Каталог икеа 2021 с ценами с: купить недорого в интернет-магазине, цены

ИКЕА Белая Дача — каталог товаров 2022 и цены на мебель

ИКЕА Белая Дача (Мск)

Контакты:

Адрес: 1-й Покровский пр., 4, Котельники

140089 Московская обл., г. Котельники

Телефон:+ 7 (495) 739 8464

Факс:8 800 234 55 66

IKEA Химки — это лучший мебельный магазин в регионе с большим ассортиментом товаров. Каждый день проходит выставка мебели — которая работает с 9:30 утра. Для оформления кредита есть кредитный отдел, работает с 10:00 до 23:00.

Адрес магазина на карте:

На карте вы сможете узнать как добраться и схему проезда к гипермаркету на личном транспорте и его местоположение.

Часы работы ИКЕА Белая Дача:

ПН – ВС: 10:00 — 24:00

Как добраться на общественном транспорте:

591 м.«Братиславская» — ИКЕА Белая Дача

942 м.«Братиславская» — ИКЕА Белая Дача

655 м.«Кузьминки» — ИКЕА Белая Дача

1211к м.«Кузьминки» — ИКЕА Белая Дача

1210к г.Жуковский — ИКЕА Белая Дача

84 г. Жуковский — ИКЕА Белая Дача

1207к г.Дзержинский — ИКЕА Белая Дача

47 г.Железнодорожный — ИКЕА Белая Дача

1229 г.Железнодорожный — ИКЕА Белая Дача

Каталог ИКЕА Белая Дача 2020-2021

Гардероб

Цвет — белый. Материал МДФ. Размер — 80х50х180см

2799 RUB

Кровать

Кровать двуспальная. Размер
— 180х200см

17700 RUB

Диван

Диван-кровать двухместный. Цвет — темно-серый

3699 RUB

Кресло

Цвет — бежевый. Обивка — искуственная кожа

11900 RUB

Комод

Комод три выдвижных ящика, материал — МДФ, стекло

3979 RUB

Зеркало

Зеркальный шкаф. Две дверцы, цвет — белый

3449 RUB

Шкаф-купе

Цвет — под беленый дуб. Размер — 150x66x236 см

399 RUB

Стул

Стул кухонный. Материал — массив сосны

2600 RUB

Все цены на мебельную продукцию актуальны на момент их опубликования.

Каталог товаров ИКЕА Белая Дача

В каталоге вы найдете цены на мебель информацию о акциях и распродажах проводимых в магазине.

Среди магазинов мебели расположенных в г.Котельники

• МЕГА,
• Хофф,
• ОБИ Котельники

— ассортимент каталога мебельной продукции ИКЕА самый разнообразный и имеет наибольшее количество товаров.

Каталог товаров ИКЕА постоянно пополняется новыми коллекциями мебели благодаря собственному производству. Вы можете купить мебель для гостиной, спальни, детской прихожей, столовой, заказать готовую кухню и все это через интернет магазин. Цены на мебель магазина ИКЕА Белая Дача периодически меняются вы можете узнать о их изменении в каталоге на сайте магазина в режиме онлайн.

В начало

---

Популярное

IKEA – каталог мебели в Москве с отзывами и ценами официального сайта

Икеа на сегодняшний день является одним из крупнейших производителей мебели и товаров для дома. Всемирную популярность бренду снискала уникальная маркетинговая политика и демократичные цены. Собственные магазины открыты в 41 стране мира. Планируется расширение в азиатском регионе и в Латинской Америке. Международный штат собственных сотрудников компании составляет более 200 000 человек.

История бренда Икеа

Компания была основана в 1943 году в небольшом шведском городке Эльмхульт Ингваром Кампрадом и занималась рассылкой мелких товаров из каталога по почте. Мебель в ее ассортименте впервые появилась только в 1948 году. Идея отправлять товары в разобранном виде и в плоской упаковке была реализована в 1950-х. В 1961 году открылся магазин в Норвегии, который стал первый за пределами Швеции. Именно концепт удобной упаковки и самостоятельной сборки приобретенных изделий обеспечил дальнейший всемирный успех бренда. 

В 1997 году компания запустила свой корпоративный сайт, что значительно расширило географию поставок.

Ассортимент Икеа

Ассортимент бренда состоит из товаров двух категорий: постоянных предметов, которые неизменно производятся в течение десятилетий и сезонные коллекции, время продажи которых ограничено. Такое разделение сохраняется на любые товары от бумажных салфеток до кухонных гарнитуров, поэтому всегда можно подобрать как традиционные, так и трендовые решения. Иногда компания может вернуть полюбившиеся покупателям вещи или перезапустить ретро-серию.

Классические серии имеют узнаваемый скандинавский дизайн и разрабатываются дизайнерами компании. Сезонные нередко выполнены в сотрудничестве с независимыми дизайнерами или художниками из разных стран мира и отражают персональный творческий стиль. 

На сегодняшний день товары Икеа представлены в следующих категориях:

• кухни;
• настенные полки;
• вешалки, обувницы;
• системы для хранения, шкафы и шкафы-купе;
• стеллажи и книжные шкафы;
• комоды и тумбы с ящиками;
• буфеты и шкафы витрины;
• решения для ТВ;
• серванты и консольные столы;
• модули и столики на колесах;
• кровати;
• диваны;
• стулья;
• столы;
• мебель для детской;
• садовая мебель.

Относительно недавно бренд начал предоставлять решения и для бизнеса. Сегодня на страницах каталога мебели можно также найти:

• барную мебель;
• мебель для кафе.

Кроме того компания предлагает широкий выбор аксессуаров, текстиля и прочих товаров для дома и сада.

Преимущества IKEA

Компания активно развивается уже более 60 лет. Многие клиенты в своих отзывах признаются, что не представляют свой дом без товаров этого бренда. Такая лояльность покупателя и неудивительна, ведь у компании множество достоинств:

• узнаваемый дизайн;
• универсальные решения;
• демократичная ценовая политика;
• соответствие качества и стоимости;
• постоянное расширение ассортимента;
• удобная упаковка;
• простая сборка не требующая затрат на привлечение специалистов;
• наличие собственного интернет-магазина;
• программа лояльности, сезонные скидки и распродажи;
• наличие отдела уцененных товаров;
• сотрудничество с местными поставщиками, которое позволяет снизить себестоимость производства;
• программы, направленные на повышение экологичности производства;
• программы переработки бывших в употреблении товаров бренда;
• широкая благотворительная деятельность.

Где приобрести товары Икеа

Выбрать товары IKEA вы сможете в каталоге mebel.ru с помощью удобных инструментов фильтрации и сортировки. Купить понравившийся вариант можно в любом собственном магазине бренда, а также на официальном сайте компании, где представлен полный каталог с ценами и фото всех имеющихся товаров. Здесь же вы найдете адреса и телефоны дилеров сети.

Бизнес-модель ИКЕА

ИКЕА — компания по дизайну мебели, специализирующаяся на продаже мебели в разобранном виде, кухонной техники и других аксессуаров для дома. Бизнес-модель ИКЕА обеспечивает основу для прибыльной работы компании.

ИКЕА работает по франшизе и получает большую часть своей прибыли от ежегодных сборов за франшизу. Кроме того, они получают доход за счет оптовой продажи продуктов и розничных каталогов франчайзи.

Кроме того, продажа готовой к сборке мебели, а также уникальная структура ее физических магазинов и удобных для покупателей интернет-магазинов служат дополнительным источником дохода.

Используя эти системы, ИКЕА удалось стать крупнейшим в мире продавцом мебели.

Содержание

Краткая история ИКЕА

ИКЕА была основана в 1943 году Ингваром Кампрадом как компания, занимающаяся продажами по почте, и только пять лет спустя, в 19 году, начала продавать мебель.48. Мебель-ИКЕА, их первый магазин, открылся в 1953 году в Лмхульте, городке в Смланде, на юге Швеции.

В 1963 году в Норвегии открылся первый магазин ИКЕА за пределами Швеции, а в 1969 году за ним последовал магазин в Дании. Германия (1974).

К концу десятилетия ИКЕА уже зарекомендовала себя как ведущий игрок в мебельной индустрии, открывая магазины и выставочные залы в разных уголках мира. В 1973, компания работала в Японии через общего розничного продавца под названием «IKEA Corner». К сожалению, из-за проблем с корпорацией японский бизнес был закрыт в 1983 году, чтобы вернуться только через двадцать лет в 2003 году. В 1975 году ИКЕА открыла магазины в Австралии, Канаде и Гонконге. А в 1978 году Сингапур и Нидерланды получили свой кусок пирога ИКЕА.

1980-е годы принесли компании дальнейшее расширение после открытия магазинов во Франции, Испании, Бельгии, США, Великобритании и Италии.

ИКЕА впервые появилась в Латинской Америке в феврале 2010 года, открыв свой первый филиал в Доминиканской Республике. Ее первый магазин в Индии был открыт в августе 2018 года в Хайдарабаде, столице штата Телангана на юге Индии.

Крупнейший магазин ИКЕА площадью 65 000 квадратных метров, расположенный на Филиппинах, был открыт в ноябре 2021 года.

2019 год ознаменовался запуском мобильного приложения компании IKEA Place. Используя технологию дополненной реальности, приложение позволяет пользователям увидеть, как продукты будут выглядеть в их собственных домах. Это, в сочетании с другими функциями, сделало приложение чрезвычайно популярным среди потребителей, что привело к более чем 31,3 миллионам загрузок и среднему рейтингу 4,6 звезды, которым оно может похвастаться.

Из-за пандемии COVID-19 ИКЕА была вынуждена прекратить публикацию своего популярного ежегодного каталога после семидесяти лет издания. Компания также была вынуждена закрыть один из своих магазинов в Гуйяне, из-за нехватки товаров и проблем с доставкой. Цены на их продукцию также выросли.

В марте 2022 года ИКЕА приостановила все розничные операции в своих 17 российских магазинах и магазинах в Беларуси в результате вторжения России в Украину. В июне 2022 года компания объявила, что продаст все четыре своих завода в России, закроет офисы и сократит штат сотрудников.

Кому принадлежит ИКЕА

ИКЕА принадлежит Inter IKEA Holding B.V., холдинговой компании при частном фонде Interogo Foundation. Interogo Foundation является самостоятельным юридическим лицом, и у него нет отдельного бенефициара.

Inter IKEA Holding раньше принадлежал основателю IKEA Ингвару Кампраду, но теперь им управляет генеральный директор компании Джон Абрахамссон Ринг.

Миссия ИКЕА

«Предлагать широкий ассортимент хорошо продуманных и функциональных товаров для дома по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей могли их себе позволить».

Как ИКЕА зарабатывает деньги

Все магазины ИКЕА (кроме одного) работают по договорам франчайзинга, и компания зарабатывает большую часть своих денег за счет ежегодных сборов за франшизу и оптовой продажи товаров франчайзи.

ИКЕА сочетает эту франчайзинговую систему с прямой системой от производителя к потребителю для получения дохода.

Плата за франшизу

 В обмен на доступ к товарным знакам ИКЕА, разрешение на продвижение и продажу ассортимента продукции ИКЕА, а также на управление магазинами и каналами продаж ИКЕА получатели франшизы ИКЕА уплачивают Inter IKEA Group ежегодный сбор в размере 3% от их чистые продажи.

Продажа товаров

Франчайзи ИКЕА должны приобретать товары для своего магазина у поставщика продукции компании. В 2021 году оптовая продажа товаров ИКЕА франчайзи принесла доход в размере 25,46 млрд долларов США.

Продажа каталогов и других материалов 

Продажа каталога ИКЕА и других материалов, созданных для франчайзи ИКЕА, отмечена тем, что компания называет « прочие доходы». Это составляет наименьший процент от дохода компании.

Шаблон бизнес-модели ИКЕА

Бизнес-модель ИКЕА можно объяснить на следующем шаблоне бизнес-модели:

Сегменты клиентов ИКЕА

Сегмент клиентов ИКЕА ориентирован на одного клиента.

ИКЕА ориентирована на молодых представителей среднего класса, которые экономят и нуждаются в стильной и качественной мебели. Компания обеспечивает их, предлагая такие товары по более низкой цене, чем у конкурентов.

Ценностное предложение ИКЕА

Ценностное предложение ИКЕА состоит из:             

• Готовая к сборке мебельная система: ИКЕА предлагает покупателям мебель в стиле «сделай сам», которая привлекает их не только простотой транспортировки и сборки, но и удовлетворением получено от создания чего-то с нуля;

Использование возобновляемых источников: Использование возобновляемых ресурсов привлекает клиентов к экологичной стороне компании, а также создает здоровый баланс между бизнесом и окружающей средой.

Каналы ИКЕА

Каналы ИКЕА включают:

• Физические магазины

• Веб-сайт и мобильное приложение

• Каталог

Отношения с клиентами ИКЕА

Отношения с клиентами ИКЕА состоят из:

• Служба поддержки клиентов

• Социальные сети

Потоки доходов ИКЕА

Потоки доходов ИКЕА состоят из:

• Плата за франшизу

• Оптовая торговля товарами

• Продажа каталогов и материалов

Основные ресурсы ИКЕА

Основные ресурсы ИКЕА включают около 1400 поставщиков из более чем 60 стран. Эти поставщики обеспечивают ИКЕА конструкциями мебели, древесиной, торговыми объектами и другими предметами первой необходимости, необходимыми для работы компании.

• Сеть поставщиков

• Торговая марка

• Магазины

Основные виды деятельности ИКЕА

К основным видам деятельности ИКЕА относятся:

• Проектирование мебели 

• Производство мебели

• Продажа мебели

Ключевые партнеры ИКЕА

Ключевые партнеры ИКЕА:

• Дизайнеры

• Плотники

• Производители

• Транспортеры

• Компании по доставке

Структура затрат ИКЕА                            

Структура затрат ИКЕА состоит из:

• Изготовление конструкций

• Производство продуктов

• Распределение

Конкуренты ИКЕА

• Walmart: Walmart славится широким ассортиментом качественных товаров. Одним из таких товаров является мебель для дома. Как у популярного розничного бренда, их мебель не только хорошего качества, но и легкодоступна и недорога;

• Amazon: Amazon предоставляет свои услуги онлайн и предлагает широкий ассортимент мебели под названием «Amazon Home». Простота установки и бесплатная доставка по расписанию делают их главным конкурентом ИКЕА;

• Wayfair: Wayfair — американская компания электронной коммерции, специализирующаяся на продаже через Интернет мебели и аксессуаров для дома. Их уникальный пользовательский интерфейс, а также бесплатная доставка побуждают покупателей выбирать их товары, а не товары ИКЕА;

• Tesco: Британская компания Tesco Home and Furniture предлагает клиентам привлекательные скидки и услуги;

• Pepperfry: Pepperfry — интернет-магазин мебели в Индии, предлагающий предметы интерьера, мебель и другие товары для дома по доступным ценам. Их продукты, цены и широкий охват компании в их родной стране делают их одним из конкурентов IKEA;

Американский деревянный знак: American Woodmark — производитель кухонь и ванных комнат из Вирджинии. Компания предлагает уникальные конструкции шкафов и очень популярна среди американских домостроителей.

SWOT-анализ ИКЕА

Вот анализ SWOT-анализа ИКЕА:

Сильные стороны ИКЕА

• Знание покупателя: ИКЕА понимает свой целевой рынок и создает товары, которые подходят покупателям. Все продукты спроектированы таким образом, чтобы их было легко транспортировать и собирать, а покупателям было приятно совершать покупки;

• Использование инноваций для снижения себестоимости: ИКЕА славится своими низкими ценами, и компания постоянно находит новые способы снижения себестоимости товаров при сохранении их высокого качества;

• Интеграция цепочки поставок: Цепочка поставок ИКЕА построена таким образом, что расходы при поставке снижаются;

• Репутация бренда и присутствие на рынке: ИКЕА удалось зарекомендовать себя как гиганта розничной торговли мебелью, а присутствие и репутация компании во всем мире привлекают к ней клиентов;

• Разнообразный ассортимент продукции: Помимо мебели, ИКЕА также управляет ресторанами, домами и квартирами. Диверсифицированный портфель компании защищает ее от меняющихся сил рынка мебели, влияющих на конкурентов.

Слабые стороны ИКЕА

• Негативная реклама: Компания подвергалась широкой критике по целому ряду причин, начиная от ценовой дискриминации и заканчивая незаконной практикой поиска древесины;

• Снижение качества: Не в силах найти способ поддерживать качество при росте цен на материалы, ИКЕА начала использовать более дешевые альтернативы менее высокого качества, что оставляет покупателей недовольными;

• Стандартные товары: ИКЕА работает со стандартными товарами, поэтому покупатели, нуждающиеся в товарах, изготовленных по индивидуальному заказу, не могут делать покупки в компании, оставляя конкурентов для удовлетворения этой потребности потенциальных покупателей.

Возможности ИКЕА

• Новые рынки в развивающихся странах: Розничные рынки имеют потенциал для роста и расширения в развивающихся странах, которые до сих пор обходились без таких предприятий. ИКЕА выиграет от распространения своего присутствия на развивающиеся страны;

• Экспансия на растущий продуктовый рынок: ИКЕА уже выступила с инициативой добавления ресторанов в свои магазины, и компания может получить большую прибыль от развития продуктового бизнеса.

Угрозы ИКЕА

• Усиление конкуренции: Конкуренты ИКЕА быстро догоняют компанию, предлагая практически те же товары по тем же или даже более низким ценам;

• Рост доходов потребителей: ИКЕА предлагает некачественные товары, привлекательные только для людей, пытающихся сократить расходы. Растущий средний доход потребителей означает, что они будут покупать более дорогие, роскошные продукты, тем самым оставляя компанию позади.

Заключение

ИКЕА — крупнейшая в мире мебельная компания, известная своей высококачественной недорогой мебелью, посудой и аксессуарами для дома, сделанной своими руками.

Компания стремится улучшить повседневную жизнь многих людей, и с тех пор ей это удалось.

Даниэль Перейра

Как ИКЕА обманом заставляет вас покупать больше вещей

В прошлую субботу днем ​​ Алекс Сантос отправился в свою местную ИКЕА с необычной миссией: купить новый стул Poäng.

Это было простое задание. Но через 3 часа 37-летний ИТ-менеджер оказался на парковке, слегка ошарашенный, с тележкой, полной полотенец для рук, декоративных подушек и стаканов для мартини.

«Похоже, что ИКЕА делает невозможным уйти только с теми вещами, за которыми вы сюда пришли», — сказал Сантос The Hustle .

Он прав.

Подсчитано, что 60% покупок Ikea составляют импульсивные покупки . А собственный креативный директор Ikea сказал, что только 20% покупок в магазине основаны на фактической логике и потребностях.

Zachary Crockett / The Hustle

Все эти незапланированные покупки принесли Ikea завидное положение в розничной торговле. По состоянию на 2021 год, он может похвастаться:

• ~ 47,6B USD в годовых розничных продажах
• 458 Магазины в 61 Марки
• 775M Визиты в магазине + 5B

96996M .3 225 тыс. сотрудников по всему миру

На первый взгляд, этот успех может показаться немного озадачивающим, потому что способ ведения бизнеса Ikea чрезвычайно неортодоксален.

Под одной крышей продаются фрикадельки и лампы. Его описывают как «Диснейленд для взрослых» и как «адский кошмар». И идея провести день, застряв в лабиринте с односторонним движением, а затем вернуться домой и собрать собственный книжный шкаф — не совсем привлекательна.

Но эти эксцентричности намеренно созданы, чтобы заставить вас совершать незапланированные покупки и возвращаться за новыми покупками.

Нравится эта статья?

Получите 5-минутный обзор будних дней от Hustle, который будет держать вас в курсе событий в области технологий, бизнеса и Интернета… вещей.

Доставка по будням плюс бонусная функция в воскресенье. Отписаться когда угодно.

Давайте начнем с этой нелепой планировки магазина

В целом, розничные продавцы проектируют свои магазины с учетом 3 целей:

1. Разборчивость: Простота понимания плана этажа
2. Доступность: Простая навигация
3. Четкое визуальное поле: Знакомство с продуктами и местностью

Большинство компаний используют макеты магазинов, которые дают покупателям свободу исследовать по своему желанию.

Обычно используемые конфигурации — сетка, беговая дорожка, произвольная форма и позвоночник — не имеют определенных маршрутов: вы можете бродить по любому проходу в любом порядке.

Zachary Crockett / The Hustle

Ikea нарушает все эти правила.

Внутри клиентов проводят по предопределенному одностороннему пути , который проходит через более 50 комнат. Средняя площадь магазина Ikea составляет 300 тыс. кв. футов , что эквивалентно примерно 5 футбольным полям, и их типичный покупатель проходит почти милю.

Хотите лампу? Вам придется пройти мимо кухонной посуды, ковриков, туалетных щеток и ложек для обуви, чтобы добраться туда.

Это служит нескольким целям:

1. Это обеспечивает более широкое представление продукта: В большинстве розничных магазинов покупатели видят только ~ 33% всех товаров, выставленных на продажу; Макет Ikea заставляет покупателей пройти мимо всего каталога.
2. Это создает ложное ощущение дефицита: Когда покупатели проходят мимо предметов, которые они сомневаются, они склонны просто положить их в корзину, потому что не хотят потом возвращаться назад по лабиринту.
3. Создает ощущение тайны: Каждые 50 футов тропа уходит влево. Покупатели никогда не знают, что будет за следующим поворотом, что подогревает их желание продолжить изучение.

Алан Пенн , профессор архитектуры Университетского колледжа Лондона, изучавший планировку Ikea, называет ее «психологическим оружием», используемым для стимулирования непреднамеренного потребления.

«Поход в ИКЕА — это действительно опыт подчинения», — сказал он The Hustle . «Вы передаете контроль его лабиринту. И когда вы это сделаете, вы, скорее всего, также передадите контроль над своим кошельком».

Zachary Crockett / The Hustle

Ikea освоила использование психологического принципа, называемого Эффект Груэна — когда планировка магазина настолько сбивает с толку, что заставляет вас забыть первоначальную причину, по которой вы сюда пришли, что приводит к импульсивным покупкам.

Джефф Хардвик , написавший книгу об эффекте Грюн, рассказал The Hustle , что этот принцип действует повсюду вокруг вас в Ikea.

«Вы заблудились в этом лабиринте, и тогда вас окружают только постоянно меняющиеся фантазии о том, какой могла бы быть ваша жизнь», — сказал он. «Это похоже на то, как вы можете зайти в рекламу в журнале и забрать посуду, сесть на диван, попробовать рабочее кресло. Это очень тактильно и активно».

Потерявшись в этом ступоре, вы можете легко стать жертвой некоторых других уловок ИКЕА:

• Стратегически расположенные зеркала: Когда вы мельком видите себя в комнате ИКЕА, вы готовы поверить вам принадлежать ему.
• Контекстное позиционирование: Комнаты устроены точно так же, как в естественных условиях. Знакомство побуждает к покупке.
• «Булла булла» (мусорные баки): ИКЕА расставляет по маршруту переполненные ящики с дешевыми товарами (плюшевые игрушки, тапочки, подушки), чтобы укрепить представление о том, что ее товары выгодны.

Если вы внимательно присмотритесь, то еще кое-что, что вы, скорее всего, увидите в игре Ikea, — это ложная цена : когда розничный продавец добавляет менее привлекательный вариант, чтобы другие товары выглядели более выгодными.

Допустим, есть 2 шкафа для продажи: бюджетный блок за 40 долларов и блок за 80 долларов с более дорогими материалами. Ikea может создать третью единицу — ту, которая не предлагает ни низкой цены бюджетной единицы, ни премиальных материалов более дорогой единицы — чтобы другие выглядели лучше.

Исследования показали, что эффект приманки может увеличить розничные продажи на целых 14%.

Zachary Crockett / The Hustle

Подобные стратегии помогают объяснить, почему мы покупаем больше вещей, когда мы внутри IKEA.

Но то, что в первую очередь приводит нас к этому — и что в конечном итоге диктует многие наши решения о расходах — это привлекательность доступных цен.

Ikea прилагает все усилия, чтобы удерживать цены на низком уровне

Ikea часто следует философии «сначала цена, потом дизайн».9 для нового табурета, а затем реконструирует процесс проектирования для достижения этой цели.

И как только продукт Ikea попадает на прилавки, компания активно поддерживает или даже снижает его розничную цену.

Исследователи из Бостонского университета и Уортонской школы изучили сотни каталогов Ikea в 6 разных странах в период с 1994 по 2010 год и обнаружили, что многие товары компании становятся дешевле со временем .

Возьмем, к примеру, сверхпопулярный стул Poäng от Ikea — продукт, который продается 1,5 млн штук в год: в 1994, он ушел за 179 долларов (~ 340 долларов с поправкой на инфляцию). Сегодня это 129 долларов .

Zachary Crockett / The Hustle

The Hustle просмотрел газетные объявления 1985 года и обнаружил, что это относится и к другим бестселлерам Ikea:

• один продается каждые 5 секунд — в 1985 году он стоил 82 доллара . Сегодня он стоит 50 долларов .
• Приставной столик Lack в 1985 году продавался по цене 25 долларов . Теперь его можно купить за 13 долларов .

Ikea, кажется, придерживается модели ценообразования « — выживает сильнейший »: если цену на товар нельзя снизить с течением времени, его, как правило, снимают с производства. (Есть исключения: в 2022 году IKEA заявляет, что поднимет цены примерно на 9%, чтобы компенсировать проблемы с цепочками поставок, связанные с пандемией.)

Zachary Crockett / The Hustle

Основным компонентом доступности компании является технология под названием плоская упаковка .

Компания снижает затраты на производство, логистику и реализацию, разбирая предметы и собирая их вместе в коробку как можно плотнее. «Мы ненавидим воздух» — это обычная мантра в Ikea: каждый уголок пространства учитывается и сводится к минимуму.

«Ikea с самого начала разрабатывает продукты с учетом производства и транспортировки», — говорит Кейтелан Каннингем из компании Lumi, занимающейся разработкой программного обеспечения для логистики. «Они разрабатывают с учетом реалий цепочки поставок, вместо того, чтобы идти на жертвы ради нее».

Навязчивые изменения в упаковке сэкономили ИКЕА миллионы долларов:

• Когда ИКЕА перевела свой диван Экторп на плоскую упаковку, она уменьшила объем упаковки для этого продукта на 50% , сократила логистику на 7477 грузовиков , и привело к 14% снижению цен для потребителей.
• Переупаковка офисного кресла Jules путем разделения основания и сиденья сэкономила компании ~1,4 млн долларов в год .

Очевидным недостатком плоской упаковки является то, что потребители должны сами собирать свою мебель, но даже компенсация труда работает в пользу компании.

Эффект Ikea

Ходит шутка, что сборка мебели Ikea с любимым человеком — верный способ развестись.

Реальность, однако, такова, что модель сборки мебели Ikea, скорее всего, способствует, а не препятствует общему объему продаж.

В исследовании Гарвардской школы бизнеса 2011 года исследователи разделили испытуемых на 2 группы: одной давали предварительно собрал оригами, а другому дали бумагу, чтобы собрать свои собственные оригами. В конце эксперимента испытуемых спросили, сколько они готовы заплатить за творения.

Результат: Те, кто собирал свои собственные оригами, были готовы платить почти в 5 раз больше, чем те, кто не занимался сборкой.

Исследователи назвали это эффектом Ikea : когнитивное искажение, при котором мы придаем большее значение предметам, которые изготавливаем сами, независимо от качества конечного результата.

Zachary Crockett / The Hustle

Это явление восходит к старой сказке о смеси для торта.

В 1950-х годах производители заметили, что продажи порошковых смесей для тортов падают. Все, что нужно было сделать потребителю, это добавить воды. Но этот процесс был слишком простым : он избавлял от усилий и эмоций от выпечки. Когда производители отказались от яичного порошка и заставили потребителей добавлять в смесь свои собственные свежие яйца, продажи снова выросли.

Мебель и еда, конечно, разные звери. Но в Ikea у них симбиотические отношения.

Фуд-корты стимулируют продажи мебели

Ikea может быть магазином товаров для дома, но она также приносит ~ продуктов питания в год (~5% от общего дохода).

Чтобы представить это в перспективе: если бы вы посмотрели на продовольственную деятельность Ikea как на самостоятельную организацию, она заняла бы место среди 50 самых прибыльных продовольственных сетей в мире, прямо над IHOP.

Типичная ИКЕА имеет 2 ресторана, в которых могут разместиться 9 человек.0003 600+ посетителей одновременно:

1. Шведский продовольственный рынок на первом этаже, где подают фрикадельки, лосось гравлакс и другие скандинавские блюда.
2. Бистро рядом с выходом, где подают хот-доги, булочки с корицей, пиццу и другие блюда быстрого обслуживания.

Почему, спросите вы, в мебельном магазине есть фуд-корты?

Когда основатель Ikea, Ингвар Кампрад , первоначально интегрировал фуд-корты в свои магазины еще в 1958, его логика была проста: «Трудно вести дела с кем-то на пустой желудок».

Но более прямой ответ заключается в том, что существует четкая связь между продажами продуктов питания и продажами мебели.

В исследовании 2012 года исследователи из Италии решили определить влияние фуд-кортов Ikea на покупку мебели. Опрос 700 покупателей показал, что те, кто ел в фуд-корте , тратили в среднем более чем в 2 раза больше на товары для дома, чем те, кто этого не делал.

Zachary Crockett / The Hustle

Крис Спир , бывший менеджер ресторана Ikea, который сейчас ведет подкаст Chefs Without Restaurants, рассказал The Hustle , что фуд-корты сами по себе не очень прибыльное предприятие. .

«Мне четко сказали, что размер прибыли — это не то, к чему я должен стремиться в ресторане», — сказал он.

Настоящая цель, как он утверждает, состоит в том, чтобы укрепить низкий ценовой профиль магазина Ikea .

Копье сказал, что, когда он работал в Ikea, у них была политика, согласно которой некоторые продукты, такие как хот-доги, должны были быть самой низкой ценой в радиусе 30 миль . Каждый квартал корпорация отправляла его для оценки конкуренции; если бы Costco продавала хот-дог за 1,50 доллара, Ikea пришлось бы продавать его дешевле.

Человек может не знать, является ли 500 долларов хорошей ценой за диван, но он точно знает, что 0,99 доллара — это фантастическая цена за завтрак. Идея состоит в том, что покупатели будут ассоциировать низкие цены на продукты в ИКЕА с другими предложениями магазина.

— ИКЕА может продавать часть этих продуктов по себестоимости или даже в убыток, — сказал Копье. «Но стоит потерять деньги на яичнице-болтунье, если это означает помочь им продать больше кушеток».