Разные техники: Разные техники рисования пластилином
Разные техники рисования пластилином
Разные техники рисования пластилином
Рисование пластилином сочетает в себе лепку и аппликацию. В результате получается полуобъемная лепная картинка. Кстати, такую пластилинографию можно выполнять и на оргстекле как обратную аппликацию.
Давайте узнаем, чем же полезно для ребенка рисование пластилином и основные техники такого творчества.
При таком виде творчества развивается:
- мелкая моторика;
- чувство пропорций и объема;
- чувство цвета;
- творческие способности;
- усидчивость.
- техника выполнения картины («примазывание» к плоской основе) дает дополнительную нагрузку на мышцы руки.
Что понадобится:
Плоская основа – лист плотного картона (можно цветного), пластмасса, оргстекло, фоторамка со снимающейся задней частью или любая прозрачная основа. Пластилин. Лучше выбирать восковой пластилин, т.к. из-за своей повышенной мягкости он легче будет размазываться по поверхности.
Скалка и поверхность для раскатывания пластилина. Ножик для пластилина или стеки. Фигурные формочки (не обязательно). Фурнитура (цветные нити, пуговицы, бисер) и лоскутки. Простой сюжет для пластилинового рисунка, чтобы было легко сделать лепную копию.
Как рисовать пластилином
Размер первых рисунков стоит выбрать небольшой – ¼ альбомного листа.
Самое первое рисование пластилином будет очень простым. «Нарисуйте» с ребенком голубое небо с белыми снежинками или с желтым солнышком, зеленое поле с ромашками, божью коровку в точечку.
Потом можно рисовать картины-окошки (с рамкой из жгутов пластилина), например, на тему времен года.
Если выполняется рисунок-аппликация на стекле, подготовительную работу предстоит выполнить маме. Сначала картинку переснимаем на стекло и обводим контуры гелем или краской из тюбика.
Перед началом размазывания хорошо разминаем пластилин.
Закрашиваем фон постепенно, отщипывая пластилин маленькими кусочками, но используя длинные мазки.
Для размазывания основного фона (тонкого слоя пластилина) попеременно используем указательный и большой пальцы.
Можно учиться смешивать цвета (не больше 3-х): или накладываем мазки разных оттенков попеременно, или сначала смешиваем пластилин разных цветов в один колобочек. После работы вытираем ручки сухой тряпочкой, а потом моем ручки теплой водой.
Рисование шариками из пластилина
В таком рисунке картина выкладывается из маленьких пластилиновых шариков, которые нужно прижимать пальцем к бумаге. Таким образом рисунок получается объемным и очень необычным! Начинать рисование такой техникой можно с простых образов, например, сделать из пластилиновых шариков листья на дереве. Можно также комбинировать стили рисования — размазывание и объемная аппликация.
Техника размазывания пластилина
Для самых маленьких подойдет техника размазывания пластилина по бумаге — как тонким слоем, так и более плотным. В продаже есть специальные наборы для рисования пластилином, в которые входят уже готовые рисунки-шаблоны для раскрашивания.
Кроме пластилина, для рисунка-аппликации можно дополнительно использовать и другие материалы: лоскутки, бисер, цветные нити, пуговицы. Например, на окошке могут появиться шторки, а на платьице куколки — пуговички.
Отпечатки на пластилине
На пластилине можно ставить печатки самыми разными предметами. Например, попробуйте отпечатать колпачок фломастера по фону, сделать точки, штрихи зубочисткой или деревянной палочкой. Можно также сделать насечку специальным пластмассовым ножичком для резки пластилина.
Рисование спиральками
Очень красивой является техника рисования спиральками из пластилина, которые располагаются на бумаге близко друг к другу, образуя рисунок. Такой стиль творчества подойдет деткам постарше, хотя с маминой помощью и малыши смогут сделать простые розочки или крону дерева с множества закрученных спиралек. Стоит брать во внимание, что такая техника является очень объемной (лучше делать на картоне) и требует намного больше материала, чем техника размазывания.
Техника рисования мазками
Необычайно красивая техника, которая подойдет детям от 5-6 лет! Для такой картины даже не нужно придумывать специальный рисунок, достаточно смешать несколько цветом пластилина в один пласт и, словно рыбью чешую, наносить на бумагу яркие мазки. Результат очень напоминает взрослые работы маслом!
Объемное рисование пластилином
Дети очень любят строить замки из песка, в которых получается красивый кудрявый эффект и объем! Можно предложить ребенку и порисовать такой техникой! Для этого нужно скрутить большое количество маленьких колбасок из пластилина и создавать с их помощью картину.
Разные техники и эффекты рисования
С помощью использования разнообразных материалов и их свойств можно освоить необычные техники рисования и получить интересные эффекты при рисовании:
Техника рисования
«Эффект неба и облаков на рисунке»
Для получения размытых контуров рисунка, можно накапать водой на акварельные края рисунка.
Таким образом, может получиться небо, затянутое облаками.
Техника рисования
«Эффект снега и льда при рисовании»
Удивительный эффект снега, льда, снежинок можно достичь, аккуратно посыпав солью на акварельный рисунок.
Техника рисования
«Техника скомканной бумаги»
Неравномерное ретуширование вашего рисунка можем легко получить благодаря скомканной бумаге;
Техника рисования «Трафаретный рисунок»
Рисование с трафаретом предоставляет множество возможностей вариантов.
Для начала к листу бумаги для рисования приложите вырезанную фигуру и покройте их акварельной краской. Аккуратно уберите трафарет, пусть краска немного растечется. Контуры изображения от трафарета будут выглядеть слегка размытыми.
Техника рисования «Эффект наждачной бумаги»
Удивительной фактурности рисунка можно достичь благодаря наждачной бумаге. Рисунок необходимо лишь потереть в задуманных местах.
Техника рисования
«Эффект проявляющегося второго слоя»
Нарисуйте мелками или свечой первый рисунок на листе бумаги, затем покройте акварельными красками.
На места, где нарисован первый рисунок, краска не будет равномерно ложиться, из-под верхнего слоя краски будет проглядывать изображение.
Техника рисования
«Выцарапывание рисунка на краске»
Нарисуйте первый рисунок мелками или свечой на бумаге, можно зарисовать весь лист цветными мелками. Покройте ваш лист с первым рисунком плотным слоем, например, гуаши и дайте время подсохнуть.
Теперь, после высыхания краски, можно перейти к выцарапыванию изображения. В тех местах листа, где было нарисовано изображение мелком, краска сойдет легко, в остальных же местах она останется ровным фоном.
Техника рисования «Мятое изображение»
Восковыми мелками на бумаге нарисуйте предмет, вокруг него всю область закрасьте мелками. После чего лист с рисунком аккуратно мнём, разглаживаем и покрываем легким слоем гуаши. Далее быстро с помощью губки и воды смываем гуашь. Краска остается только в местах сгиба листа бумаги.
Техника рисования губкой
Интересный эффект у картины получается от рисования на листе губкой.
Можно нарисовать с помощью губки, например, море, реку или крону деревьев.
Техника рисования «Эффект пушистости»
Эффект пушистости у изображения достигается с помощью марли или целлофана. Эту технику лучше использовать вместе с трафаретом.
Вырежьте из картона любую фигурку, например зайчика и приложите к листу бумаги. Теперь опустим марлю или целлофан в разведенную водой краску и легкими движениями проводим по контуру трафарета. Если после этого трафарет убрать, увидим чёткую фигурку зайчика, а его контур будет выглядеть мягким и пушистым.
Техника рисования нитками
В качестве средства рисования можно использовать шерстяные нитки, можно от распущенного изделия. Нитками можно рисовать извилистые линии, смочив их в краске.
Техника рисования штампованием
Создавать интересные рисунки можно с помощью штампования на бумаге различными предметами или природными материалами, предварительно макая их в краску.
Комбинируя штампование с традиционным рисованием получаем эффектные картины.
Техника рисования «Эффект брызг на рисунке»
Брызги — интересные эффекты, применяемые в рисовании красками. Для получения этого эффекта необходимо набрать и сбрызгивать краску с кисти или зубной щётки на листок бумаги.
Дополнительно можно положить на лист бумаги предмет или природный материал и сбрызгивать краску. Вокруг предмета мы получим точечный разноцветный фон. С помощью брызг можно нарисовать целую настоящую картину.
Различных техник и эффектов для рисования придумано очень большое количество.
Часто при рисовании пользуются популярностью эффекты бороздок и клякс, используются техники монотипии, рисования пеной, рисования с клеем, рисования по разным поверхностям.
Использование различных техник делает рисование очень увлекательным и творческим занятием, рисование становится нашим хобби на всю жизнь.
Как ростовские бабушки осваивают разные техники рисования — Старость в радость
Как ростовские бабушки осваивают разные техники рисования
Рисунки гуашью, живопись маслом, картины в технике «Эбру» — все это теперь не просто незнакомые слова из мира искусства, а реальные занятия для бабушек и дедушек Белокалитвинского ДИПИ и социально-реабилитационного отделения поселка Малая Роща Ростовской области. А вы давно брали в руки кисти?
Лето — самое время для творчества: буйство красок за окном так и просится на холст, чтобы остаться не только в памяти, но и на картинах и долго радовать своих создателей. Так решили волонтеры нашего ростовского отделения и отправились к своим подопечным с настоящим творческим десантом.
Первая поездка состоялась в социально-реабилитационное отделение поселка Малая Роща. В гости к бабушкам и дедушкам съездили небольшой, но очень дружной компанией. Под чутким руководством директора Школы Креатива Ирины Шпаковой бабушки и дедушки нарисовали просто восхитительные картины маслом.
Следующий мастер-класс — теперь по рисованию гуашью — прошел в Белокалитвинском ДИПИ. Занятие вела Ирина Шпакова. Оказалось, что для многих это первый опыт рисования. Сначала процесс шел довольно трудно: бабушки и дедушки боялись взяться за кисточки и испачкать бумагу, были очень недоверчивыми и вообще не понимали, для чего их позвали. Но постепенно лед начал таять, и все участники погрузились в новый сказочный и безграничный мир искусства. Процесс создания картин позволил бабушкам и дедушкам ощутить себя настоящими творцами.
Самое главное, что они стали улыбаться и звать волонтеров в гости. Директор, увидев такой отклик, поставил в комнате отдыха столики, на которых появятся раскраски, карандаши и кисточки, чтобы бабушки и дедушки не скучали в отсутствие волонтеров.
Похоже, что раньше она оформляла стенгазету. А вот Борис Петрович так и просидел все время за чистым листом: не стал рисовать, но зато все происходившее вокруг его очень веселило. Жители Белокалитвинского ДИПИ не долго скучали без творческих занятий — в следующий раз волонтеры привезли для бабушек и дедушек волшебный мир живописи по воде в технике «Эбру».
Как же охотно все участники в этот раз надевали фартуки, послушно выполняли все задания, недоверчиво смотрели на расплывающиеся круги на воде и — ахали от удивления! Такого волшебства красок никто раньше не видел.
Волонтеры открыли еще одну тайну: в наборах для «Эбру» есть краски, загустители, кисти, но не хватает важного элемента — музыки, которая вдохновляет, расслабляет, умиротворяет. Именно такой эффект производили все исполненные Марией Большаковой песни.
В поездках приняли участие: региональный координатор фонда Марина Шкребец, директора Школы Креатива Ирина Шпакова, стилист Елена Кадыгробова, фотограф Кристина Сафонова, Мария Большакова, Наталья и Татьяна Гапоновы, София.
Все поездки состоялась благодаря субсидии, полученной от Правительства Ростовской области по программе «Обучаем, внедряем, радуем!»
Очень просим всех, кто может и хочет поучаствовать в добром деле, собрать посылочки с альбомами, раскрасками, карандашами и фломастерами и отправить их по адресу: 347024, Белокалитвинский район, х. Ленина, ул. Ленина, 77, Пузачеву Виктору Павловичу (директор Белокалитвинского ДИПИ).
Вконтакте
Одноклассники
Ребята осваивают разные техники рисования
Юные жители посещают занятия по декоративно-прикладному творчеству в филиале № 1 Центра культуры и творчества. Здесь участники мастерят поделки, применяя различные техники. Например, ребята попробовали рисовать по ткани.
Участники начинают собираться задолго до начала занятия.
Это группа состоит из учеников 3–4-х классов. Многие ребята имеют довольно большой творческий опыт и не раз одерживали победы на различных конкурсах. На этом занятии дети пробуют сделать работу с помощью техники батика.
Виктория Семенова с раннего детства любит рисовать. В этот кружок девочка записалась четыре года назад. На прошлом занятии она уже начала делать свою работу. В этот раз ей нужно ее закончить и полностью раскрасить.
— У меня очень хорошо получается рисовать животных. Моей прошлой работой было изображение лошади. Она получилась удачно, — делится Виктория. — А сейчас я рисую зимний пейзаж. Контур уже сделала. Теперь нужно раскрасить рисунок акварелью. На моей картине есть домик, елка, много снега и подарки.
Перед тем как приступить к выполнению поделок, дети вспоминают теорию.
Отдельное внимание уделяется подготовке рабочего места. Хлопковый холст закрепляют на квадратной деревянной раме. Затем на подготовленную поверхность ребята наносят эскиз.
Самая важная часть — прорисовка контуров специальным резервирующим составом. Это нужно для того, чтобы при нанесении краски, которая сильно разведена водой, она не расплывалась по картине.
— У нас есть батик в свободной форме, по соли и на футболках. Но в нашей студии мы работаем не только в этой технике. Изучаем и другие виды декоративно-прикладного творчества. Мы занимаемся валянием, росписью по дереву, рисованием, — рассказывает Любовь Елесина.
Многим участникам нравится посещать такие встречи, потому что они хотят узнавать много нового и интересного. А еще благодаря кружку у ребят появляется возможность принимать участие в различных конкурсах. Кстати, свои работы дети представят на выставке, которую организуют в главном здании Центра культуры и творчества.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Школы фигурного катания открыли в 13 парках Москвы (далее…)
Итоги двухдневного международного семинара «Роботическая радикальная простатэктомия: одна операция – разные техники»
Итоги двухдневного международного семинара «Роботическая радикальная простатэктомия: одна операция – разные техники»
В Мариинской больнице завершился двухдневный международный семинар «Роботическая радикальная простатэктомия: одна операция – разные техники». Семинар собрал около 200 врачей из трех стран мира, чтобы поделиться опытом и техникой работы с роботом-хирургом Da Vinci.
Проводить операции с применением робота Da Vinci можно разными способами. В каждой клинике преобладает та или иная методика выполнения робот-ассистированной радикальной простатэктомии – операции по удалению предстательной железы при раке. На мастер-классе были проведены операции совместно с приглашенными хирургами из России, Италии, Турции.
Все вмешательства завершились успешно, а оперированные пациенты уже проходят реабилитацию в нашей больнице.
В первый день роботическую операционную заняли российские и турецкие доктора. Совместную операцию робот-ассистированную промежностную радикальную простатэктомию выполнили российский хирург, профессор Гулиев Б.Г. из Санкт-Петербурга и профессор из Стамбула Volkan Tugcu. Во второй части дня была выполнена робот-ассистированная радикальная простатэктомия петербургскими специалистами в области роботической хирургии профессором Мосояном М.С. и Ильиным Д.М. В ходе операции была полностью сохранена анатомия тканей, окружающих предстательную железу, что должно обеспечить раннее и полное восстановление удержания мочи у пациента.
Программа конференции была насыщенна не только с практической точки зрения, но и с научной. Были освещены многие актуальные темы, посвященные современным технологиям в диагностике и лечении рака предстательной железы. В центре внимания оказался доклад сотрудников Мариинской больницы проф.
Гулиева Б.Г. и Ильина Д.М. на тему «Робот-ассистированные операции в онкоурологии. Опыт 125 операций.», в котором они представили результаты своей работы за консолью робота за прошедший год. Также выступили специалисты в области лечения рака предстательной железы: Попов С.В., Горелов В.П., Горелов С.И., Рева С.А., Родыгин Л.М., Ракул С.А., Новиков С.Н., Воробьев Н.А.
Второй день семинара начал свою работу с проведения робот-ассистированной ретроградной нервосберегающей радикальной простатэктомии в исполнении профессора Гулиева Б.Г. и турецкого профессора Fatih Atug из Стамбула. В заключении практической части семинара в роботической операционной появились представители итальянской стороны. Хирурги-онкологи Antonio Galfano из Милана и Ильин Д.М. выполнили совместно робот-ассистированную радикальную простатэктомию с сохранением предпузырного пространства (retzius-sparing radical prostatectomy). Такая операция на сегодняший день позволяет добиться наилучших показателей удержания мочи не только в раннем, но и отдаленном послеоперационном периоде наблюдений.
С докладами выступили: Рапопорт Л.М., Безруков Е.А., Ракул С.А., Рева С.А., Слусаренко Р.И.
По итогам двухдневного семинара специалисты обсудили за круглым столом актуальную тему «Робот-ассистированная радикальная простатэктомия. Какую методику выбирать?».
Мариинская больница благодарит всех, кто принял участие и оказал поддержку в проведении международного семинара.
Репортаж: https://topspb.tv/news/2019/09/26/v-mariinskoj-bolnice-robot-da-vinchi-pomogaet-provesti-slozhnuyu-operaciyu/
виды, тренды 2018 + фото
В желании изменить свое настроение большая часть женщин в первую очередь решает преобразиться внешне. Удачная новая прическа, правильно подобранный макияж или актуальный цвет волос, который подчеркивает привлекательность своей обладательницы, делает настроение оптимистичным, повышает самооценку. Такой способ окрашивания, как мелирование волос — это отличный вариант для того, чтобы освежить шевелюру с минимумом вреда для нее.
При этом не следует забывать и о продуманном, регулярном и грамотном уходе за окрашенными волосами, чтобы сохранить их сияние и здоровье..
Мелирование волос — что это такое?.
Мелирование волос представляет собой процедуру окрашивания не всех волос на голове, а только отдельных прядей. Могут для этого использоваться различные светлые, натуральные и необычные яркие оттенки..
Существует несколько способов проведения процедуры мелирования, благодаря каждому из которых можно добиться оригинального результата. При этом базовая суть процедуры от этого не слишком меняется: тонирующий состав наносится не на все волосы, лишь на небольшую часть, за счет такого окрашивания прядей получается интересный контраст между базовым цветом и новым оттенком..
Изначальной техникой проведения мелирования было применение резиновой шапочки, в которой имеются отверстия для отдельных прядей. Таким образом окрашивание становится достаточно легким, а особенных проблем с тем, как отделить всю массу волос от только что окрашенных прядок, не остается.
Для этой цели еще могут использоваться кусочки фольги, на которые выкладываются пряди, окрашиваются и заворачиваются в фольгу на необходимое время.
Очень натуральный, но преображающий образ способ мелирования — для него нужна только расческа или кисточка. Нанесенным на кисть осветлителем или краской нужно прочесать волосы, после чего вы получите воздушный эффект осветления без резкого контраста.
У любой техники мелирования главная цель одна – прокрасить отдельные пряди для эффектного образа. А вот сам эффект различается в зависимости от техники. Ниже мы рассмотрим разные классические и трендовые варианты окрашивания..
Общими положительными свойствами окрашивания прядей являются:
- оживление нынешнего или натурального оттенка волос с использованием мелирования;
- при неудачном окрашивании в темный тон мелированием можно сделать плавный переход, который способен придать прическе максимум свежести;
- мелирование, благодаря нанесению на некоторые участки волос, выигрывает перед радикальным окрашиванием: красящие составы воздействуют на отдельные пряди, а не на всю шевелюру;
- вновь отправиться к стилисту или в парикмахерскую потребуется не раньше, чем через 2-3 месяца после мелирования, но даже если вы пропустите этот визит, прическа будет выглядеть аккуратной;
- мелирование светлыми оттенками визуально омолаживает, делает образ легким;
-
если волосы не отличаются объемом, мелирование визуально добавит его.
Кроме преимуществ, мелирование может оказаться и вредным в случаях, когда неудачно и непрофессионально были подобраны красители. В этом случае можно получить иссушенные кончики волос, которые потребуют стрижки.
Техники мелирования волос.
Разнообразие различных методик мелирования дает возможность подобрать для себя именно тот способ, который окажется предпочтительнее для нынешнего оттенка волос, их конкретной длины, который преобразит не только прическу, но и освежит черты лица. Как именно выбирать подходящий вариант мелирования – личное дело каждого, но мы рекомендуем либо советоваться с профессиональными стилистами, либо самостоятельно детально изучать фотографии и описания всех возможностей этого вида окрашивания..
Классическое мелирование волос.
Традиционная техника, которая на протяжении нескольких последних десятков лет используется стилистами, чтобы освежить прическу.
В этом способе прядки окрашиваются по всей голове, они могут иметь разную толщину, главное их свойство – достаточная частота. При чрезмерно толстых прядях эффект окажется не настолько естественным с внешней точки зрения, как при более тонких или различных по толщине прядях. Мелирование осуществляется либо на листах фольги, либо с помощью шапочки. Характерная черта этой процедуры заключается в тонировании волос по всей длине до кончиков от самых корней. Темные волосы могут потребовать дополнительного тонирования для минимизации ярко выраженного контраст между оттенками..
Американская техника мелирования волос.
Этот способ по силам только профессионалам парикмахерского искусства, поэтому делать его дома самостоятельно крайне не рекомендуется. Изначальная его суть была в комбинации рыжих, коричневых и красных прядей с использованием цветной фольги в процессе окрашивания. Сегодня американским мелированием считают технику окрашивания, во время которой пряди тонируются в яркие оттенки в количестве до четырех.
.
Мелирование волос мажимеш.
Этот вид мелирования еще именуется французским, оно отличается от прочих своим деликатным, щадящим воздействием на волосы. В большинстве случаев эту технику выбирают девушки со светлыми и русыми волосами, поскольку добиться радикального осветления, применяя мягкие и щадящие красители, не удастся. В результате окрашивания волосы начинают сиять новыми оттенками, великолепно переливаются, визуально увеличивается объем прически..
Венецианское мелирование волос.
Этот популярный вид окрашивания создает блики на темных волосах. Краска-осветлитель распределяется по выбранным прядкам, при этом не используют фольгу, чтобы окрашенные локоны касались остальных волос. За счет этого градиентный переход от осветленных прядей к естественным выглядит натурально..
Чаще всего стилистами используются щадящие составы, которые делают волосы светлее на 2-3 тона, давая золотистое сияние.
.
Мелирование волос способом омбре.
Ворвавшись в моду несколько лет назад, этот способ окрашивания настолько полюбился молодым девушкам, что он остается актуальным до сих пор. Смысл этой техники мелирования заключается в горизонтальном переходе плавным или резким методом от базового цвета к контрастному, чаще всего к светлому или яркому..
Для омбре используются преимущественно два оттенка, между которыми которых и происходит переход. Для сглаживания контраста мастера иногда используют промежуточный оттенок. Это мелирование отлично подойдет девушкам, которые хотят перемен, а также тем, кто решил отрастить натуральный цвет..
Калифорнийское мелирование волос.
Сложная технология калифорнийского мелирования призвана обеспечить идеальный результат. Его суть — сохранение натурального вида шевелюры с легким эффектом выгоревших на солнце волос.
Цвет у корней сохраняет насыщенность и глубину, в то время как длина приобретает разные оттенки. Для этого некоторые мастера собирают волосы клиентки в пучок и распределяют красящий состав по нему, чтобы он не проник в глубину волос..
Этот вид окрашивания к лицу златокудрым и светловолосым, но оно идеально подходит и для русых локонов. Рекомендуется выбирать щадящие составы, чтобы не было резких переходов между оттенками..
Цветное мелирование.
Это смелый способ обратить на себя внимание, на него могут решиться девушки, которые любят эксперименты. На аккуратно осветленные пряди мастер наносит будущий тон любого яркого оттенка. Сочетать сразу несколько сочных оттенков не следует, чтобы не добиться чрезмерно яркого эффекта, который может создать мелирование..
Если вы хотите добавить в свой образ только намек на внутреннюю яркость и готовность к переменам, просто тонируйте несколько прядей, не захватывая всю шевелюру.
Этот эксперимент покажет, насколько вы готовы к переменам во внешности..
Балаяж.
Это мелирование заключается в осветлении или затемнении кончиков волос. Крайне эффектно этот способ выглядит на асимметричных стрижках с рваными концами. На длинноволосых женщинах этот эффект выглядит немного неаккуратно, будто вы давно не стригли волосы..
Шатуш.
Перед началом окрашивания на верхних прядях делают начес. После этого осветляющие средство в беспорядочной манере наносится на тончайшие пряди. Из-за созданного начеса границы контрастных оттенков становятся нечеткими и плавными, это обеспечивает максимально натуральный эффект..
Обратное мелирование волос.
Это название полностью отражает суть процедуры, ведь при классическом мелировании пряди осветляются, а здесь они затемняются. Для чего нужно такое окрашивание? Его выбирают за возможность добавить естественному цвету глубины и за способность перекрыть чрезмерно осветленные пряди.
.
Мелирование для брюнеток.
Темноволосые девушки очень часто хотят осветлиться, придать прическе неуловимой свежести. Практика показывает, что лучше всего выглядит не слишком контрастное мелирование, поддержанное тонированием соседних прядей..
Для мелирования на темных волосах в большинстве случаев рекомендуются не тонирующие средства, а как раз осветляющие, серьезно влияющие на исходный оттенок. Если вы хотите только попробовать, а не обзавестись долговременной прической, начните с безаммиачных красителей..
Мелирование для блондинок.
Светлые от природы волосы нуждаются в дополнительной поддержке яркости цвета, в сиянии и блеске. Мелирование таких волос привлекает щадящие составы, которые усилят блеск и объем светлых волос. При этом вы можете выбирать любую технику и инвентарь для проведения окрашивания..
Мелирование для рыжеволосых.
Рыжие волосы часто вызывают проблемы в окрашивании из-за особой пористой структуры и толщины. Мелирование тонких рыжих прядок требует присутствия профессионального мастера-колориста, который сможет подобрать красящие составы так, чтобы они не придавали эффект ржавчины, а смотрелись гармонично и свежо..
Наиболее щадящим для обладательниц рыжих локонов считается калифорнийское мелирование волос, которое не требует окрашивания корней, а для отдельных прядей применяются мягкие формулы без аммиака. Таким окрашиванием можно попробовать освежить естественный яркий цвет или добиться эффекта выгоревших на солнце волос..
Модное мелирование на длинные волосы.
Для мелирования роскошных длинных волос рекомендуется использовать методику открытого воздуха для достижения плавных аккуратных переходов. Также хорошей окажется методика с применением листов фольги, хотя она и достаточно трудоемкая на длинных волосах.
Длинноволосым красавицам подойдут любые виды техник, кроме балаяжа..
Техника и разновидность конкретного варианта мелирования будет зависеть от того, какой у вас исходный цвет волос и какой цели вы хотите добиться. При этом максимально стильно на длинных волосах смотрится омбре, которое одинаково эффектно дополняет образ и темноволосых, и светловолосых девушек. Калифорнийская и венецианская техники также способны создать впечатляющий результат..
Мелирование на средние волосы.
Волосы средней длины будто созданы для мелирования! Здесь подходят для использования абсолютно все техники, приемлемы все цветовые решения — осветление и затемнение, а также контраст..
Наиболее трендовыми техниками, которые дадут средней длине волос возможность заиграть оригинальными тонами, считаются: классическое, американское, венецианское, калифорнийское мелирование и методика шатуш.
.
Мелирование волос: противопоказания и ограничения.
Мелирование, несмотря на чрезвычайно положительные стороны с точки зрения смены имиджа, обладает и рядом противопоказаний. К примеру, волосам, подверженным химической завивке / выпрямлению, окрашенным натуральными красителями, любое мелирование категорически не рекомендуется из-за неожиданных результатов, которых можно добиться.
На поврежденных сухих волосах не стоит делать мелирование, поскольку вместо смелого преображения можно получить эффект пересушенной «мочалки»..
Не знаете, какой вариант окрашивания выбрать? Модное мелирование 2018 к вашим услугам! Ознакомьтесь с нашими фотографиями и подробными описаниями, проконсультируйтесь с вашим любимым мастером и смело отправляйтесь в салон, записавшись на мелирование. Эксперименты – то, что нужно, чтобы добиться лучшего результата!
Стили рендеринга: разные техники и способы их достижения
Стили рендеринга: разные техники и способы их достижения
Рендеры — это представления, которые могут передавать трехмерный аспект дизайна через двухмерные носители, то есть изображение, обеспечивая предварительный просмотр того, как проект будет выглядеть в будущем.
Однако, в отличие от того, что люди часто представляют, рендеринг не всегда является реалистичной визуализацией архитектуры.
Поскольку это инструмент для визуальной коммуникации, визуализации могут иметь разные стили в зависимости не только от самого проекта, но и от конкретной целевой аудитории и, прежде всего, от личности архитектора или архитектурной фирмы, ответственной за дизайн.
Учитывая огромное разнообразие визуальных представлений, которые могут обеспечить архитектурные визуализации, мы перечислили несколько примеров различных стилей и программного обеспечения, используемого для их создания.
Коллажи
Коллаж — это метод представления, который некоторое время использовался в архитектуре. Изначально это аналоговая техника, но недавно была адаптирована для цифрового программного обеспечения. Текстуры, объекты и человеческие фигуры добавляются с помощью программ редактирования изображений, таких как Photoshop, путем манипулирования сценами, взятыми из программного обеспечения для 3D-моделирования.
Окончательная композиция обычно содержит текстуры, но не содержит теней или реалистичных отражений и перспективы, как аналоговый коллаж. Эти «не очень реальные» представления позволяют зрителям более разнообразно повествовать.
Эскизы
Эскизы, сделанные вручную или в цифровом виде, представляют собой прямую форму коммуникации, состоящую из грубых рисунков, которые очень кратко выражают идею. По этой причине он используется не только перед реализацией проекта, но и во время строительства, чтобы прояснить любые возможные вопросы на объекте.
Помимо надежной бумаги, карандаша и ручки, используемых для рисования от руки, в последние годы стали популярными программное обеспечение и приложения для мобильных устройств и планшетов. Некоторые примеры: Morpholio Trace, Autodesk Sketchbook и Paper.
Гиперреалистичный
Постоянные улучшения в программном обеспечении для рендеринга позволили создавать изображения, которые все больше напоминают фотографии реальной застроенной среды после выполнения проекта.
Этот гиперреализм, который обычно нравится как клиентам, так и архитекторам, достигается путем установки ряда параметров, таких как освещение, текстура, непрозрачность и отражательная способность объектов.
Сегодня существует множество программ, нацеленных на гиперреалистичный рендеринг, например V-Ray, Lumion, Corona, Enscape, Twinmotion, 3ds MAX и Cinema 4D.
Иллюстрации
Помимо архитектурных схем и диаграмм, иллюстрации также могут применяться к визуализации окружающей среды. Не имея намерения создать реалистичное впечатление, эти визуализации обычно выделяются именно благодаря своему художественному качеству, предлагая неочевидные альтернативы искусственной среде.
Векторная иллюстрация часто создается с использованием программного обеспечения, такого как Illustrator, или даже мобильных приложений, таких как Illustrator Draw, для Android и iOS.
3D модели
В 3D-моделировании материалы настраиваются в соответствии с материалами, используемыми в физических моделях, такими как разные типы бумаги и дерева.
Чтобы добиться этого результата, вы можете использовать то же программное обеспечение, которое используется для более реалистичного рендеринга, но с другими настройками текстур.
Смешанный
Комбинируя два или более стилей рендеринга, вы можете добиться множества разных результатов в конечном изображении. Существует несколько способов смешивания стилей рендеринга, например, чтобы создать различие между архитектурой и внешними элементами, такими как ландшафт и растительность, путем смешивания различных методов с использованием наложения и прозрачности.
В дополнение к специальному программному обеспечению для создания каждого из визуализированных изображений для этого требуется использование программы обработки изображений, такой как Photoshop.
Эта статья является частью Topic: Rendering, с гордостью представленного Enscape, наиболее интуитивно понятным плагином для рендеринга и виртуальной реальности в реальном времени для Revit, SketchUp, Rhino, Archicad и Vectorworks.
Enscape подключается непосредственно к вашему программному обеспечению для моделирования, предоставляя вам интегрированный рабочий процесс визуализации и проектирования ». Узнайте больше о наших ежемесячных темах. Как всегда, в мы приветствуем вклад наших читателей; если вы хотите отправить статью или проект, свяжитесь с нами.
.
Как образность или образный язык используются в письме?
Образный или образный язык — это техника письма, при которой используются слова для улавливания и разъяснения концепций читателю. Устройства изображения включают метафору, сравнение и персонификацию. Образный язык, хорошо известный как инструмент поэта, наполняет прозу искрой, которая выделяет авторское письмо и помогает читателю более полно прочувствовать и понять материал. Образцы и образный язык используют концепции, которые читатели уже знают и понимают, сравнивая эти концепции с новым материалом и идеями.
Метафоры
Метафора — это сравнение двух непохожих друг на друга вещей.
Писатели используют метафоры для описания чего-то неизвестного или трудного для понимания, сравнивая это с тем, что читатель уже знает. Например, фраза «Боб — машина» — это ясный и лаконичный способ объяснить, что он трудолюбивый и точно выполняет свою работу. Хотя люди не знают Боба, они знают, как работает машина, и могут понять сравнение.
Simile
Сравнение похоже на метафору, хотя и не совсем прямое сравнение.Сравнения сравнивают известное с неизвестным, но также должны использовать слова «как» или «как». Например, фраза «Он скользкий, как угорь» означает, что кто-то пытается вырваться из чего-то и рисует негативную картину, не произнося все эти слова. «Она как динамит» показывает, что у кого-то взрывной характер.
Персонификация
Персонификация происходит, когда неодушевленным предметам придают человеческие характеристики. Этот инструмент используется для описания сцены и оживления текста.«Ветер шептал сквозь деревья» означает, что легкий ветер создавал шум в ветвях.
«Небеса плакали» можно было использовать для описания сильного дождя, а также для выражения грустного настроения. Персонификация — это инструмент поэта, который можно использовать, когда автор хочет более эмоционально заинтересовать публику.
Гипербола
Гипербола — это преувеличение, чтобы подчеркнуть точку зрения. «Я голоден, как лошадь» — это поразительное заявление, ясно дающее понять, что говорящий голоден. «У меня был миллион отказов от работы», — ясно и лаконично объясняет, насколько ужасными были поиски работы писателем.Гипербола используется как в письменной форме, так и в повседневной беседе, чтобы создать ясный, преувеличенный эффект, используя минимум слов. Гипербола использует образное, а не буквальное значение слов.
Четыре основных стиля письма: когда и как их использовать является важным компонентом коммуникативных навыков на рабочем месте.Один из лучших способов развить свои навыки письма — это научиться выбирать наиболее эффективную технику для донесения своего сообщения.
В этой статье мы рассмотрим четыре письменных метода с советами, которые помогут вам применить их в своем письме.Связано: 10 простых способов улучшить свой словарный запас
Что такое техника письма?
Техника письма — это стиль, который автор использует, чтобы передать свое сообщение эффективным и значимым для аудитории способом.Понимание различных типов письменной техники важно для профессионалов, потому что вам нужно будет изменить свой стиль письма, чтобы установить связь со своей аудиторией. Например, метод письма, наиболее эффективный для продажи продуктов потребителям, отличается от того, который наиболее эффективен для обратной связи с сотрудниками и наставничества.
Связано: 5 шагов для отличного делового письма (с советами)
Типы письменных приемов
Существует четыре различных типа письма:
- Описательный стиль письма
- Повествовательный стиль письма
- Убедительное письмо стиль
Разъяснительный стиль письма
1.
Описательный стиль письмаОписательный стиль погружает читателя в историю, создавая яркую картину персонажей, обстановки и событий в их сознании. Писатели, использующие описательный стиль письма, часто используют в своем письме литературные инструменты, такие как сравнения и метафоры. Цель описательного стиля письма — дать читателю почувствовать, что он переживает события на собственном опыте. Самое описательное письмо не очень длинное. Примеры включают стихи, личные журналы и тексты песен.
Вы можете использовать описательное письмо на рабочем месте, если хотите оживить историю, например, краткую биографию или автобиографию, написанные для знакомства с компанией нового сотрудника.
2. Повествовательный стиль письма
Повествовательный стиль расширяет описательный стиль письма и рассказывает всю историю с началом, серединой и концом. Повествовательный стиль письма следует четкой сюжетной линии и сюжету, например, в художественном романе, сценарии или мемуарах.
Писатели, которые используют повествовательный стиль письма, часто используют литературные инструменты, такие как предзнаменование и ретроспективные кадры, в своем письме.
Повествовательное письмо можно использовать на рабочем месте для продавца, использующего личный анекдот, чтобы подготовить читателя к его коммерческому предложению.
3. Убедительный стиль письма
Убеждающий стиль письма используется, чтобы убедить или повлиять на читателя, чтобы он поверил или сделал то, что писатель хочет, чтобы он делал. Убедительный стиль письма требует, чтобы писатель сочетал исследование и логические рассуждения с эмоциональной связью, которая убеждает читателя принять личные мнения и убеждения писателя.
Примеры убедительного письма на рабочем месте: сопроводительные письма, рекомендательные письма, брошюры компании, деловые предложения и рекламные объявления, призванные убедить потребителей купить ваш продукт.
4. Стиль пояснительного письма
Пояснительный стиль письма используется для информирования, объяснения или описания чего-либо читателю.
Разъяснительный стиль письма является одним из наиболее распространенных типов письма и отвечает на вопросы читателя, такие как что, почему и как.При использовании пояснительного стиля письма писатель должен отделить свое мнение от фактов, которыми он делится.
Примеры пояснительного письма на рабочем месте включают информационные бюллетени для сотрудников, практические руководства и образовательные статьи, которые предназначены для предоставления информации, идей и фактов по определенному предмету.
Связано: Руководство по отправке образца письма
Советы по использованию техник письма в деловом письме
Вот несколько дополнительных советов по использованию этих техник письма для улучшения вашего делового письма:
Определите, о чем вы пишете is
Знание сообщения, которое вы пытаетесь передать читателю, и цели вашего письма поможет вам выбрать технику письма, которая будет наиболее эффективной для вашего произведения.
Знайте свою аудиторию
Вам также нужно будет подумать, кто ваша аудитория и на какую письменную технику они будут реагировать наиболее эффективно.
Попробуйте комбинировать стили письма.
Многие элементы письма сочетают две или более техники письма для эффективной передачи сообщения. Например, продавцы часто используют комбинацию повествования и убедительных аргументов, чтобы продвигать и продавать свою продукцию.
Используйте соответствующие литературные приемы
Литературные приемы — такие как сравнения, метафоры, аллитерация, персонификация, предзнаменование и ретроспективные кадры — являются мощными инструментами, которые писатели могут использовать для улучшения своего письма.Расширьте свои знания о различных типах литературных приемов и узнайте, какие из них лучше всего подходят для каждой техники письма.
16 Различные методы принятия решений для улучшения бизнес-результатов
В целом решения принимаются случайным образом, интуитивно или аналитически.
В бизнесе аналитический подход может привести к принятию обоснованных решений, которые с большей вероятностью принесут реальную ценность для бизнеса. Какие из этих методов принятия решений повысят вашу эффективность как менеджера или лидера?
1.Диаграммы сходства
Ключевое применение: мозговой штурм / составление карт памяти
Как избежать информационной перегрузки, участвуя в мозговом штурме? Диаграммы сходства помогают лидерам и командам визуально упорядочить многочисленные идеи и точки данных в упрощенной визуальной форме.
2. Процесс аналитической иерархии (AHP)
Ключевое применение: комплексные решения
Этот метод принятия решений помогает смягчить любую субъективность или интуицию, которые используются при принятии решения.Действовать интуитивно или ограничиваться субъективной точкой зрения совершенно естественно — это человеческая природа, и в некотором смысле это замечательный метод выживания, поскольку он может привести к быстрым решениям, основанным на личном жизненном опыте.
Тем не менее, для бизнеса нечасто нужно убежать от неаллегорического саблезубого тигра. Лидерство часто требует, чтобы решения принимались аналитическими и максимально объективными.
AHP, впервые разработанный в 1970-х годах доктором Томасом Саати, сочетает в себе технику принятия решений по нескольким критериям с парным сравнением и набор математических вычислений для изучения нескольких критериев и вариантов, которые могут привести к единой общей цели.Техника принятия решений AHP обычно предназначена для группового решения сложных задач.
3. Совместный анализ
Основное использование: исследование рынка
Исследователи рынка знакомы с этой методикой, ориентированной на статистику. Объединенный анализ часто используется, чтобы помочь спрогнозировать, как потребители будут воспринимать предлагаемые изменения. Он также используется для определения позиции бренда на рынке. Конджойнт-анализ — это метод, основанный на опросах, который помогает выявить, как потребители могут оценивать атрибуты (такие как функция, особенности или преимущества) продукта или услуги.
4. Анализ затрат и выгод
Основное использование: принятие финансовых решений
Этот метод предназначен исключительно для принятия решений финансового характера. Его также можно использовать для получения любых финансовых данных, которые вы, возможно, захотите использовать в рамках другого метода принятия решений.
5. Деревья принятия решений
Ключевое применение: оценка нескольких результатов перед принятием жесткого решения
Когда необходимо принимать бизнес-решения, результаты не всегда очевидны.Например, бизнес может быть вынужден выбирать между конфликтующими стратегиями, когда ему мешают ограниченные ресурсы или другие препятствия на пути к успеху. Дерево принятия решений может служить наглядным пособием при рассмотрении различных этапов предлагаемых решений с неясными результатами.
6. Теория игр
Ключевое использование: переговоры с третьими сторонами или принятие стратегических решений с участием третьих сторон
Теория игр может помочь бизнес-лидерам принимать решения, ставя себя на место третьей стороны — e.
г. клиента, конкурента или потребителя — и предвидеть их действия, реакции и мотивы. Разыгрывание этих сценариев в безопасном гипотетическом пространстве может помочь лидеру принимать решения, основанные на результатах игры.
Теория игр может быть полезным методом принятия решений, если вам нужно учитывать внешние третьи стороны, такие как конкуренты, клиенты или законодательные органы. Он был изобретен в 1944 году Джоном фон Нейманом и Оскаром Моргенштерном. С тех пор около 20 ведущих ученых и экономистов были удостоены Нобелевской премии по экономическим наукам за развитие теории игр, так что это, несомненно, важный аспект современного принятия решений и анализа.
Теория игр моделирует стратегическое взаимодействие между двумя или более игроками в ситуации, требующей установленных правил. Игры обычно бывают кооперативными или некооперативными. Существуют различные игроки, действия, выплаты и информация (известные как PAPI). Игроки формулируют стратегии и стараются получить как можно больше выгоды.
Ключевые возможности использования теории игр при принятии решений:
- Торг и ведение переговоров
- Решения о запуске продукта / услуги
- Решения по цепочке поставок (e.г. аутсорсинг)
7. Эвристические методы
Использование ключа: экономия времени на принятии решений, когда идеальный результат не требуется с первого раза.
Эвристические методы используются для улучшения продукта или услуги с течением времени методом проб и ошибок. Они неточны, но они могут выполнить свою работу. Эвристические методы часто позволяют сэкономить время и ресурсы и сократить первоначальные затраты.
Например, решения, связанные с запуском веб-сайта, могут быть приняты с помощью эвристических методов, если определено, что веб-сайт не обязательно должен быть идеальным при запуске.Он может удовлетворять 80% желаемых требований и со временем улучшаться с точки зрения содержания и функций.
8. Подход диаграмм влияния (IDA)
Ключевое применение: снижение риска человеческой ошибки при принятии решений
IDA — это методика, используемая в области оценки надежности человека. Его можно использовать во всех сферах, от бизнеса и управления персоналом до здравоохранения и атомной промышленности.
Принятие решений иногда сильно зависит от вовлеченных людей и их уровня надежности.В некоторых проектах надежность команды может создать или разрушить ситуацию. Диаграмма влияния может предоставить наглядное пособие для определения того, как человеческая ошибка может повлиять на решение или проект и насколько это может повлиять на результаты.
9. Линейное программирование (LP)
Ключевое использование: максимальное использование ограниченных ресурсов
Линейное программирование использует математику для представления требований в виде линейных уравнений. Это, например, полезно при принятии решений, связанных с проблемами, возникающими при исследовании операций.
10. Анализ решений по множественным критериям
Ключевое применение: принятие бизнес-решений, позволяющих достичь компромисса между логическим анализом и интуицией
Этот метод принятия решений позволяет бизнесу оценивать различные варианты по набору определенных бизнес-критериев. Типичными примерами критериев могут быть затраты / цена, уровень качества, удовлетворенность потребителя / клиента или высокая доходность.
Этот метод анализа чем-то похож на анализ затрат и выгод, за исключением того, что он не ограничивается затратами.Мы принимаем тысячи решений каждый день — часто интуитивно, но какая-то часть нас взвешивает различные критерии. Когда мы покупаем автомобиль, мы взвешиваем стоимость, комфорт, безопасность, экономию топлива, функциональность, форму и эстетику. Когда мы покупаем латте, мы учитываем все: от стоимости и качества до экологичности упаковки.
Анализ решений по множеству критериев позволяет руководителям взвешивать различные критерии.
Как можно сравнить яблоки с сыром или цену с комфортом? Следующие шаги MCDA могут помочь.
Анализ решения по множеству критериев за 5 шагов
- Укажите контекст
- Указать доступные опции
- Подтвердите цели и выберите критерии, которые представляют ключевые ценности
- Измерьте каждый из критериев, чтобы определить их относительную важность
- Рассчитайте различные значения путем усреднения оценок и взвешивания
11. Множественное голосование
Ключевое использование: принятие справедливых и сбалансированных групповых решений
При принятии решений в группе используйте множественное голосование, чтобы отсеять варианты с более низким приоритетом.Затем вы можете использовать другие, более точные методы для принятия ключевых решений по меньшей (и, следовательно, более управляемой) группе вариантов.
Многовариантное голосование может быть таким же простым, как предоставление каждому члену группы списка идей и указание им, что они могут голосовать только за три идеи, которые они считают наиболее важными или полезными.
Подсчитайте голоса, чтобы определить, какие варианты группа считает наиболее важными.
12. Чистая приведенная стоимость (NPV) и приведенная стоимость (PV)
Основное использование: принятие решений, касающихся инвестиционного и капитального бюджета
Ценность денег меняется со временем.Дом, купленный двадцать лет назад, может сейчас стоить намного больше, что вызывает вопросы о том, продавать или покупать (и когда). Пенсионные выплаты могут существенно возрасти, чем дольше человек остается на работе, что вызывает вопросы о том, когда выходить на пенсию.
Расчет NPV или PVC может помочь бизнесу сравнить финансовые возможности, представляющие будущие денежные потоки. Ключ к использованию критического мышления, чтобы подвергнуть сомнению все предположения при проведении этих расчетов, чтобы принять действительно обоснованное решение.
13. Парный сравнительный анализ
Ключевое использование: принятие решений относительно сравнения двух вариантов
- Менее опытный, дешевый прокат или более дорогой, более опытный?
- Создание продукта / услуги собственными силами или покупка / аутсорсинг?
- Быстрый, экономичный вариант или дорогой, отложенный и рассчитанный на будущее вариант?
Нам часто приходится сравнивать два варианта в порядке важности.
В этом может помочь парный сравнительный анализ — и мы все время делаем это интуитивно, но для бизнеса полезно использовать структурированный анализ.
Если у парного сравнительного анализа есть загвоздка, то это то, что этот метод на самом деле не дает никакой информации, определяющей критерии, поддерживающие каждый вариант. Вы должны делать все сами, но это хорошая отправная точка.
14. Техника за / против
Ключевое использование: принятие решений относительно сравнения двух вариантов
Технику «за / против» можно использовать в тандеме с парным сравнительным анализом, а взвешивание «за» и «против» решения — это древняя сказка.
Подобные методы включают метод плюс / минус / интерес (PMI) и анализ силового поля.
15. Научный метод
Ключевое использование: научный подход к бизнес-решениям
Научный метод принятия решений можно также назвать эвристическим, поскольку его лучше всего использовать в обстоятельствах, когда не требуется 100% -ное совершенство с первого раза.
Мы все выучили упражнения в школе — гипотезы, методы, результаты, выводы.Есть еще несколько шагов к научному методу, но по сути формат такой же, как у научных экспериментов в школе.
Использование научного метода за 7 шагов:
- Вопрос — сформулировать вопрос
- Researc h — проведите предварительное исследование, чтобы собрать как можно больше ясности
- Гипотеза — На основе вашего исследования сформируйте гипотезу или утверждение, которое вы хотите проверить на валидность .
- Эксперимент — тест, тест, тест!
- Наблюдения — сбор данных из эксперимента
- Результаты — сформулируйте результаты на основе собранных вами данных
- Заключение — определите справедливость вашей гипотезы
16.Метод проб и ошибок
Ключевое применение: общий и популярный подход к принятию решений с низким уровнем риска
Принятие решений методом проб и ошибок звучит хаотично, но оно занимает прочное место в бизнес-стратегии.
Некоторые из описанных выше методов принятия решений основаны на структурированном подходе к методам проб и ошибок. В основе работы эвристических и научных методов лежит метод проб и ошибок. Гибкое управление проектами — это очень гибкий стиль управления, который включает в себя метод проб и ошибок с минимальным риском.
При использовании метода проб и ошибок для принятия решений важно осознавать, что любой отказ в результате принятых решений сопряжен с низким риском. Также очень важно глубоко осмыслить результаты, чтобы понять причины сбоя и дополнительно устранить риски и проблемы на следующей итерации процесса проб и ошибок. Хождение по кругу — это не прогресс. Направление вверх по спирали.
Зарегистрируйтесь для получения информации и обновлений или реализуйте одну из наших программ лидерства, финансируемых за счет сборов, нажав на кнопки ниже.
Зарегистрируйтесь, чтобы получить информацию
Откройте для себя нашу программу трансформационного лидерства
16 типов медитации — свободное пространство
Приведенный выше список стилей медитации далеко не исчерпывающий.
Вот еще несколько форм этой древней практики, которые вы, возможно, захотите изучить. (Примечание: многие из следующих техник должны быть изучены с опытным — а в некоторых случаях сертифицированным — учителем, чтобы быть наиболее эффективными.)
Дзен-медитация. Эта древняя буддийская традиция предполагает сидение прямо и следование дыханию, особенно тому, как оно входит и выходит из живота, и позволяя уму «просто быть».«Его цель — воспитать чувство присутствия и бдительности.
Медитация на мантру. Эта техника похожа на медитацию сфокусированного внимания, хотя вместо того, чтобы сосредоточиться на дыхании, чтобы успокоить ум, вы сосредотачиваетесь на мантре (которая может быть слогом, словом или фразой). Идея здесь в том, что тонкие вибрации, связанные с повторением мантры, могут стимулировать позитивные изменения — возможно, повышение уверенности в себе или повышение сострадания к другим — и помочь вам войти в еще более глубокое состояние медитации.
Трансцендентальная медитация. Техники медитации и упражнения в приложении Headspace не являются программой Transcendental Meditation® (TM®), и приложение Headspace не одобрено Фондом Махариши США, Inc., который обучает программе Трансцендентальной Медитации. Если вас интересует программа Трансцендентальной Медитации® (TM®), вы можете посетить веб-сайт Фонда Махариши. Программе Трансцендентальной Медитации® индивидуально обучают инструкторы, прошедшие обучение и лицензию Фонда Махариши.Практика включает в себя удобное сидение с закрытыми глазами по 20 минут два раза в день и выполнение упражнений без усилий в соответствии с инструкциями. Студентам рекомендуется заниматься два раза в день, что часто включает утреннюю медитацию, а второе занятие проводится в середине дня или ранним вечером.
Йога-медитация. Подобно тому, как существует множество различных видов медитации, существует множество стилей йоги, особенно Кундалини-йога, которые направлены на укрепление нервной системы, чтобы мы могли лучше справляться с повседневными стрессами и проблемами.
Однако, чтобы интегрировать нервно-мышечные изменения, происходящие во время йоги, и получить максимальную пользу от практики, мы должны уделить время шавасане или шавасане, известной как поза трупа или расслабляющая поза, чтобы расслабить тело и снять напряжение.Медитация випассаны. Еще одна древняя традиция, она предлагает вам использовать свою концентрацию, чтобы интенсивно исследовать определенные аспекты своего существования с намерением в конечном итоге трансформироваться. Випассана подталкивает нас к «постижению истинной природы реальности» через созерцание нескольких ключевых областей человеческого существования: «страдания, неудовлетворенности», «непостоянства», «несамости» и «пустоты».«
Медитация на чакры. Эта техника медитации направлена на то, чтобы основные чакры тела — центры энергии — оставались открытыми, выровненными и текучими. Заблокированные или несбалансированные чакры могут привести к неприятным физическим и психическим симптомам, но медитация на чакры может помочь вернуть их все в равновесие.
Медитация цигун. Это древняя и мощная китайская практика, которая включает использование энергии в теле, позволяя энергетическим путям, называемым «меридианами», быть открытыми и плавными.Считается, что отправка этой энергии внутрь во время медитации помогает телу исцеляться и функционировать; направление энергии наружу может помочь исцелить другого человека.
Медитация в звуковой ванне. В этой форме используются чаши, гонги и другие инструменты для создания звуковых колебаний, которые помогают сосредоточить ум и привести его в более расслабленное состояние.
Однако, чтобы интегрировать нервно-мышечные изменения, происходящие во время йоги, и получить максимальную пользу от практики, мы должны уделить время шавасане или шавасане, известной как поза трупа или расслабляющая поза, чтобы расслабить тело и снять напряжение.
Говорили ли вы с одной или несколькими из этих техник медитации? Помните, что в конечном итоге не имеет значения, какую технику вы выберете.Однако важно то, что вы выбираете стиль, который позволяет вам интегрировать качества, которые вы испытываете во время практики медитации — спокойствие, сочувствие, внимательность — в остальную часть вашего дня.
Если вы ищете введение в различные виды медитации, ознакомьтесь с 10-дневным курсом для начинающих по основам медитации, который можно бесплатно загрузить в приложении Headspace. Оттуда, когда вы приобретете больше опыта и уверенности, вы сможете изучить всю библиотеку контента, охватывающую все, от сна, сострадания и спорта до гнева, стресса, сосредоточенности и многого другого.Начни сегодня!
Зарегистрируйтесь бесплатно сегодня и начните пожинать плоды управляемой медитации!
ЧИТАЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ: Каковы преимущества ежедневной медитации?
7 основных техник рисования для художников
Знание фундаментальных техник и стилей рисования решительно поможет, когда вы только начинаете свое творческое путешествие с использованием краски. По сути, это означает получение некоторых знаний о цвете, тоне, манере письма, текстуре и композиции, чтобы вы могли с уверенностью создавать свои собственные шедевры.
В этом посте мы изложили семь основных техник рисования, которые помогут вам рисовать как профессионал в кратчайшие сроки. Для получения дополнительной информации мы предлагаем перейти к лучшим урокам по рисованию, чтобы убедиться, что вы освоили там основы. А если вы хотите узнать больше об художественной терминологии, посмотрите нашу статью об общих художественных терминах.
01. Подмалевок
Наносите краску от тонкой до толстой, особенно при использовании медленно сохнущих красок.При использовании масел или акрила важно никогда не работать с белой краской.Создайте подмалевок из жженой умбры или смеси жженой сиены и фтало-синего, чтобы создать тени и оттенки. Акрил, вероятно, является лучшим средством для использования на этом этапе, так как он быстро сохнет и прочен.
Обработайте краску от тонкой до толстой, особенно при использовании медленно сохнущих красок. Поверх тяжелой влажной краски работать нельзя. Таким же образом проработайте блики, добавив в конце самую яркую (и обычно более тяжелую) краску.
Приготовьте рулон кухонного полотенца, чтобы очистить кисти и удалить излишки краски.
02. Блокирование в
Кисти бывают разных форм и типов волокон.Кисти бывают разных форм и с разными типами волокон, все из которых дают очень разные результаты. Главное — попробовать все их во время рисования. Наиболее универсальными являются смесь синтетики и соболя — эти кисти можно использовать с большинством различных типов красок. Кисти бывают плоскими и круглыми, и стоит иметь их на выбор. Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору правильной кисти, чтобы узнать больше.
Полезно работать с разными кистями. Для большей части ранних работ используйте более крупные, плоские и широкие кисти. Фундук — хорошая обычная кисть для блокировки формы и рисования. Он имеет двойную природу, сочетая в себе элементы плоской и круглой кистей, поэтому он может покрывать как детали, так и большие области. Затем используйте кисти меньшего размера только в конце процесса рисования.
03.
Создание текстуры Имейте сухую плоскую кисть, которую вы можете использовать для растушевки и создания плавных переходов.Имейте сухую плоскую кисть, которую вы можете использовать для растушевки краски и создания плавных переходов.Может быть, вам нравится много текстуры и вы хотите видеть следы кисти в своей работе. Для придания текстуры краске можно использовать практически все. Существуют уже готовые текстурные материалы, но я видел такие предметы, как яичная скорлупа и песок, которые добавляли интереса к картине.
Один совет — использовать старую зубную щетку, чтобы забрызгать изображение краской. Это может быть очень эффективно для выявления шума и зернистости.
04. Сухая обработка кистью
Это метод нанесения цвета, который лишь частично покрывает ранее высохший слой краски.Добавьте совсем немного краски на кисть и нанесите ее очень быстрыми направленными мазками.
Этот метод лучше всего работает при нанесении светлой краски на темные участки / засохшую краску и полезен для изображения текстуры камня и травы.
05. Sgraffito
Удаление краски может быть столь же важным, как и ее нанесениеУдаление краски может быть таким же важным, как и ее нанесение. Сграффито — это термин, используемый, когда вы соскребаете влажную краску, чтобы обнажить подмалевок. Это особенно полезно при изображении царапин, волос, травы и т. Д.
Для этого можно использовать практически любой заостренный предмет — попробуйте резиновые инструменты для придания формы или конец кисти.
06. Остекление
Остекление — это процесс нанесения слоя прозрачной краски на сухую часть картины, который используется для усиления теней и изменения цвета. Светло-прозрачный синий поверх сухого желтого, конечно же, даст зеленый цвет.
07. Окрашивание с помощью сред
В краску можно добавлять среды, чтобы изменять ее консистенцию, время высыхания и текстуру.Среды — это жидкости, которые можно добавлять в краску для изменения ее консистенции, времени высыхания и текстуры.В случае с акриловыми красками вы можете использовать различные материалы, которые делают краску матовой или глянцевой. Тем не менее, я обычно использую матовый материал в основном для герметизации бумаги или картона, чтобы краска не впитывалась в него.
Эта статья впервые появилась в специальном журнале ImagineFX Как рисовать и рисовать .
Статьи по теме:
10 эффективных методов обучения, которые стоит попробовать в этом году
MS — Патология речи и языкаДоктор физиотерапииFlex доктор физиотерапииДоктор производственной терапииFlex доктор производственной терапииМастер производственной терапииFlex Master of трудотерапияMSN — семейная практикующая медсестраMSN Медсестра-преподавательMSN — Руководитель медсестрыBSN to DNPBSN to DNP — Руководитель медсестрыBSN to DNP — Практикующий семейный медсестраMSN to DNPМастер управления здравоохранения MHA — Медицинская информатикаMHA — ПредпринимательствоМастер здравоохранения MHS — Спортивная подготовка — Преподавание и обучение. ionCertificate — Медсестринский педагог Сертификат — Семейная практикующая медсестраАвгустин, Флорида Остин, Техас Сан-Маркос, Калифорния
Майами, Флорида. Августин, Флорида Остин, Техас Даллас, Техас Сан-Маркос, Калифорния
Майами, Флорида Августин, Флорида, Остин, Техас, Даллас, Техас, Сан-Маркос, Калифорния,
Майами, Флорида, штат Техас, Сан-Маркос, Калифорния Все кампусы
Программа доктора физиотерапии (DPT) также доступна в Майами, Флорида, Остине, Техас и Кампусы Сан-Маркос, Калифорния. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Майами, Флорида, Остин, Техас. Августин, Флорида Все кампусы
Программа доктора физиотерапии (DPT) также доступна в наших кампусах в Остине, Техас, Майами, Флорида и Сент-Огастин, Флорида. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Miami, FLSan Marcos, CASt. Августин, Флорида Все кампусы
Программа доктора физиотерапии (DPT) также доступна в наших кампусах в Майами, Флорида, Сент-Огастин, Флорида и Сан-Маркос, Калифорния.Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Austin, TXMiami, FLSan Marcos, CASt. Августин, Флорида Все кампусы
Программа доктора физиотерапии (DPT) также доступна в наших кампусах в Остине, Техас, Майами, Флорида, Сент-Огастин, Флорида и Сан-Маркос, Калифорния. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Austin, TXSan Marcos, CASt. Августин, Флорида Все кампусы
Программа доктора физиотерапии (DPT) также доступна в нашем Остине, Техас, Св.Кампусы Августина, Флорида и Сан-Маркос, Калифорния. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Miami, FLAustin, TXSan Marcos, CA Все кампусы
Программа Master of Occupational Therapy (MOT) также доступна в наших кампусах в Майами, Флорида, Остине, Техас и Сан-Маркос, Калифорния. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Майами, Флорида, Остин, Техас. Августин, Флорида Все кампусы
Программа магистра трудовой терапии (MOT) также доступна в наших городах Остин, Техас, Майами, Флорида и Св.Августин, штат Флорида. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Miami, FLSan Marcos, CASt. Августин, Флорида Все кампусы
Программа магистра трудовой терапии (MOT) также доступна в наших кампусах в Майами, Флорида, Сан-Маркос, Калифорния и Сент-Огастин, Флорида. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Сан-Маркос, Калифорния, Остин, Техас. Августин, Флорида Все кампусы
Программа магистра профессиональной терапии (MOT) также доступна в наших Сан-Маркос, Калифорния, Остин, Техас и Св.Августин, штат Флорида. Выберите кампус 2-го выбора, если вы открыты для другого или всех кампусов.
Остин, Техас, Сан-Маркос, CASt. Августин, Флорида
Остин, Техас, Майами, Флорида. Августин, Флорида Сан-Маркос, Калифорния
Сан-Маркос, Калифорния
Даллас, Техас
Остин, Техас, Майами, Флорида
Программа Flex Master of Occupational Therapy также доступны в наших кампусах в Остине, Техас и Майами, Флорида.Выберите кампус 2-го выбора, если вы готовы принять участие в дополнительных кампусах.
Майами, Флорида. Августин, Флорида
Программа Flex Master of Occupational Therapy (MOT) также доступна в наших кампусах в Майами, Флорида и Сент-Огастин. Выберите кампус 2-го выбора, если вы готовы принять участие в дополнительных кампусах.
Скрытый
Предпочтительный кампус *Расстояние
Остин, Техас, Даллас, Техас
Скрытый
Желаемая дата начала *9/7/2021
9031 Дата *
07.09.2021
07.09.20211/10/20225/9/20229/6/2022
07.09.20215.09.20229 / 6/2022
07.09.20215/9/20229/6/2022
07.09.20215/9/20229/6/2022
9/7/202 11/10/20229/6/2022
9/7/20211/10/20229/6/2022
7/9 / 20215/9/20229/6/2022
9/7/202 11/10/20229/6/2022
7/9/202 11/10/20229/6 / 2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
6.09.20229/5/2023
07.09.2011 / 20225/9/20229/6/2022
9/7/202 11/10/20229/6/2022
7/9/20211/10/20229/6 / 2022
7.09.202 11.10.20229.06.2022
07.09.20211.10.20229.06.2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
9/7/20211/10/20225/9/20229/6/2022
9 / 9/2019
Программа Master of Occupational Therapy (MOT) также предлагается в удобном формате Flex (Online + Weekend Labs на территории кампуса).Проверьте здесь, если вы хотите узнать больше о Flex MOT, предлагаемом в настоящее время в Майами, Остине и Сент-Огастине.
Программа «Доктор физиотерапевт» (DPT) также предлагается в удобном формате Flex (онлайн + лаборатории выходного дня на территории кампуса). Отметьте здесь, если вы хотите узнать больше о Flex DPT, который в настоящее время предлагается в Остине, Сан-Маркосе и Сент-Огастине.
Методы продаж: 5 высокоэффективных современных методов продаж
Старые методы продаж больше не помогают в сегодняшнем бизнесе. Клиенты более образованы, чем когда-либо, и у них есть много вариантов.Но больше всего они ненавидят, когда продают на .
В первую очередь современные продажи вращаются вокруг искусства общения и поиска взаимной выгоды. Следующие методы продаж основаны на этих принципах. Попробуйте их, чтобы увидеть, какой из них подходит для вашего бизнеса.
Что такое техника продаж?
Торговый прием или метод продаж используется продавцом или командой продаж для получения дохода и повышения эффективности продаж. Эта техника, как правило, не универсальна и часто совершенствуется методом проб и ошибок на основе прошлого опыта.
Термины «процесс продаж» и «метод продаж» иногда ошибочно используются как синонимы.
Процесс продаж охватывает все этапы перехода от нового неквалифицированного потенциального клиента к покупателю. Все дело в возможностях, сделках и процентных ставках.
Метод или прием продаж можно применить практически к любому процессу продаж, но часто он охватывает только часть этого процесса. Вместо того, чтобы просто обрисовывать в общих чертах шаги, которые необходимо предпринять, все дело в навыках, концентрации и общении.
Можно сказать так: процесс продаж ведет вас от А до Я, техника продаж — это философия, которую вы применяете для улучшения процесса продаж.
Существует множество методов продаж, позволяющих быстрее заключать сделки и продавать более эффективно, которые продуманы невероятно умными консультантами и опытными гуру продаж. Вам не обязательно выбирать: экспериментировать с некоторыми из них или даже применять несколько методологий к разным частям вашего процесса продаж.
{{cta (‘42592a9b-785c-4d90-b495-831c8a84c48f’)}}
Какие методы продаж мне следует использовать?
1.Продажа SPIN
Продажа SPIN — это примерно , задавая правильные вопросы . Неправильные вопросы могут испортить весь ваш процесс продаж или даже привести к его остановке. С SPIN вы позволяете покупателю говорить.
SPIN — это аббревиатура от 4 различных типов вопросов о продажах, призванных вызвать интерес потенциального клиента и подтолкнуть его или ее ближе к продаже: Ситуация , Проблема , Последствия и Потребность в выплате .
1. СИТУАЦИЯ вопроса закладывают основу цикла продаж. Цель — понять потенциального клиента и его ситуацию, а проверить, может ли ваше предложение удовлетворить их потребности. . Эта информация играет жизненно важную роль в остальной части вашего цикла продаж. Чем больше усилий вы приложите, чтобы определить, какие вопросы вам следует задать, тем полезнее будет информация.
Поэтому не спрашивайте: «Кто в вашем офисе отвечает за новые покупки?». Вместо этого спросите: «Как вы принимаете решение о новых покупках?» для определения лица, принимающего решения.
Другой простой пример:
«Как вы в настоящее время организуете свой бизнес типографии?»
2. ПРОБЛЕМА Вопросы помогают сообщить вашему потенциальному клиенту о проблеме , которую необходимо решить, и выявить проблемы, которые часто упускаются из виду. Эти болевые точки будут использованы для ускорения сделки.
«Какая у вас самая большая проблема при управлении всей офисной печатью?»
3. ПОСЛЕДСТВИЯ Вопросы сосредоточены на негативном влиянии проблем и подчеркивают срочность .
«Если вы не внедрите новое решение для печати в ближайшее время, как это повлияет на ваш бизнес?»
4. Как только потенциальный клиент осознает, как ситуация может ухудшиться, вопросы NEED-PAYOFF помогают ему понять ценность реального решения. Секрет успеха заключается в том, чтобы помочь покупателю указать преимущества самого . Ответьте правильно на эти вопросы, и потенциальный клиент расскажет вам, как ваш продукт им помогает.
«Если вы сократите время, затрачиваемое на печать, как это повлияет на ваш бизнес?»
Эти 4 вопроса помогут вам узнать, что нужно вашему покупателю и как лучше всего ему помочь.Если вы используете SPIN в качестве тактики продаж, задавая правильные вопросы, вы получите правильные ответы.
2. Продажа SNAP
Прежде чем современные покупатели примут решение о покупке, они перегружены информацией, побуждающей их купить решение X или Y. Это затрудняет привлечение внимания покупателей, поскольку они опасаются продавцов и их тактики. . Продажа SNAP фокусируется на том, как клиенты принимают решения: оказывают на них положительное влияние, поэтому в конце концов они чувствуют, что приняли решение самостоятельно.
Клиенты принимают 3 решения, прежде чем они решат работать с вами:
1-е решение — разрешить доступ : Поймите, что клиентов засыпают прерываниями и отвлекающими факторами, и они могут думать о продавцах как о пустой трате времени. Чтобы получить доступ к своему времени, передают актуальную информацию в каждой точке взаимодействия — по телефону, электронной почте и т. Д.
Примеры: вместо использования модных словечек в общении используйте более честные сдержанные формулировки:
Плохо : «Как компания, занимающаяся поиском в отрасли, мы поставляем печатные технологии мирового класса.
Хорошо: «Мы стремимся помочь вам сэкономить деньги с помощью эффективной печати».
Более того, прекратите посылать стандартные повторные электронные письма «только для проверки», вместо этого отправьте электронное письмо с полезными ресурсами для обучения и влияния, такими как отзыв клиента с ощутимыми результатами. Чтобы уважать ограниченное время потенциального клиента, просите только 5-минутные мини-встречи. Чем меньше времени вы просите, тем больше вероятность, что они захотят поболтать.
2-е решение — инициировать изменение: Как только клиенты захотят поговорить с вами, продавцы должны продемонстрировать ценность вашего предложения до мозга костей .Какая рентабельность инвестиций? Сколько времени стоит внедрить ваше решение?
Примеры: Безумно занятые люди всегда интересуются новыми идеями для достижения своих бизнес-целей. Поделитесь находчивыми и подробными исследованиями, которые побудят ваших потенциальных клиентов задуматься. Проведите их через сложность принятия решения с помощью простого обзора шагов, которые необходимо предпринять (например, пошаговое руководство по оцифровке офисных документов).
Также не забывайте о таких словах, как «неудовлетворенность, узкое место, проблемы, проблемы, разочарование, проблемы, беспокойство», чтобы вы могли глубже погрузиться в проблемы и решить их с помощью своего бизнес-решения.
3-е решение — выбор ресурсов : На этом этапе потенциальные клиенты решают, какие продукты выбрать; они ищут способы оправдать свой выбор и пытаются минимизировать риск. Согласно этому принципу, одна из самых больших ошибок продавцов — быть слишком милыми, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы помочь потенциальному клиенту принять решение: проявите гибкость и готовность сотрудничать, но четко проведет черту в отношении того, чего они могут или не могут ожидать от вашего предложения. .
Примеры: нарисуйте конкурентную среду, сделайте обзор плюсов и минусов вашего предложения и предложения ваших конкурентов и подготовьтесь к борьбе с возражениями.Если клиент хочет чего-то, чего вы не можете предложить, уходите. Но если у вас есть что предложить, подчеркните эту добавленную стоимость.
Создайте для себя карту принятия решений с точки зрения покупателя, на которой обозначены различные пути, ведущие к закрытой сделке. Кроме того, предоставьте им дорожную карту с обзором характеристик и преимуществ, которая поможет покупателям обобщить то, что вы предлагаете.
На всех этапах принятия решения необходимо помнить о четырех основных компонентах:
- сохранить S реализовать : уважать время покупателей и невероятно легко адаптировать то, что вы продаете.Упакуйте информацию в съедобные тридцать секундные телефонные сообщения, электронные письма из девяноста слов или одностраничные письма.
- БЫТЬ ВНУТРИ ЦЕННО : быстро завоюйте доверие и продемонстрируйте ценность вашего предложения. Продемонстрируйте, что вы действительно понимаете их бизнес, цели и приоритеты — и вы выделитесь. Если компания действительно заботится о благополучии своей команды, подчеркните, как ваше решение поможет им улучшить ситуацию в этой области.
- всегда lign : согласовывайтесь с потребностями, проблемами и целями ваших клиентов.Заставьте людей работать с вами, и вы быстро получите доступ к лицам, принимающим решения.
- поднять P Риориты : Покупатель всегда имеет определенные приоритеты. Успешная продажа означает их понимание и использование. Свяжите приоритеты организации в своих сообщениях. Например, если экономия затрат является главным приоритетом, выделяйте этот аспект на протяжении всего процесса продаж.
Продажа по протоколу SNAP помогает вам сосредоточиться на том, как думает потребитель. Отвечайте на их мысли, приоритеты и цели, чтобы завоевать их доверие и по-настоящему показать им ценность вашего предложения.
3. Challenger Sale
Challenger Sale уходит от идеи, что хороший подход к продажам начинается с построения отношений с потенциальным клиентом. Причина: клиенты слишком заняты, слишком хорошо информированы и имеют слишком много возможностей для инвестиций в отношения.
Модель разделяет продавцов B2B на 5 личностей: строителей взаимоотношений, работяг, одиноких волков, активных решателей проблем и претендентов. После тщательной оценки претенденты, безусловно, оказываются наиболее успешными.Продавцы могут принять это, используя трехкомпонентную модель продаж : , , научить, адаптировать, взять контроль, .
- Обучайте : хорошо информированным потенциальным клиентам вам необходимо предложить уникальную образовательную информацию или новый подход к их проблеме. Метод Challenger Sale дает возможность потенциальным клиентам узнать, как по-другому справиться со своими трудностями, и выявляет потребности, о которых они не подозревают. У них конкурентное мышление, и они внимательно наблюдают за тем, чтобы делать выводы, которые заставляют клиентов переосмыслить свой бизнес и свои потребности. Перспективы открываются в момент «Ага» : новый или инновационный подход открывает глаза.
- Портной : На протяжении всего цикла продаж вы можете разговаривать с разными людьми. К каждому человеку нужен индивидуальный подход. Чтобы ваше сообщение стало прилипчивым, персонализируйте беседы: убедитесь, что ваше общение соответствует как организации , так и индивидуальным целям , мотивам, потребностям и проблемам вашего контактного лица. Взгляните на веб-сайт компании: как они выглядят и ощущаются, понимаете ли вы, какова их корпоративная культура? Постарайтесь максимально имитировать это.
- Возьмите под свой контроль : Ключ к окончательному завершению сделки — это прямое, но неагрессивное, двустороннее достижение цели. Чтобы взять под контроль, вам нужно поговорить с нужными людьми; лица, принимающие решения, или люди, которые могут повлиять на решения. Когда потенциальный клиент отталкивается, метод Challenger Sale переводит разговор с цены на стоимость и бросает вызов мышлению потенциального клиента.
Конкретные советы по применению техники Challenger Sale:
|
Некоторые люди придерживаются определенного образа мышления. Напористо, но не агрессивно, этот метод пытается бросить этому вызов. Измените точку зрения потенциального покупателя и предложите ему «Ага» .
4. Метод продаж Sandler
Метод продаж Sandler поощряет продавцов действовать как надежный, заслуживающий доверия источник: покупатель фактически убеждает продавца продать .Чтобы добраться до этого момента, специалисты по продажам, прошедшие обучение Сэндлера, проводят углубленное, откровенное обсуждение, выходящее за рамки технических вопросов, а фокусируется на влиянии проблемы на бизнес .
Помимо обсуждения технической стороны вопроса, покупатель подчеркивает первоочередные потребности не только компании, но и себя. Чтобы понять это, продавец должен сосредоточиться на трех уровнях боли:
- Технический : продавец изучает самые детали технической проблемы и побуждает покупателя обрисовать проблему на деловом и личном уровне.Таким образом, покупатель фактически убеждает продавца инвестировать в ваше предложение. Первые встречи с потенциальными клиентами направлены на выяснение их потребностей, поэтому сразу перейти к демонстрации не может быть и речи.
- Влияние на бизнес и финансы : покупателей обычно не убеждают покупать что-то только потому, что это помогает решить их технические проблемы. Однако если решение действительно приносит пользу для бизнеса, например экономит время и деньги, которые вы можете потратить на другие, более актуальные проекты, именно тогда вы действительно можете привлечь внимание покупателя.Выйдите за рамки аргументов в пользу экономии и оцените влияние решения, например, возможность сосредоточиться на приоритетах. Например. имея возможность печатать в x раз быстрее, вы сэкономите x количество времени и x количество денег.
- Личный интерес : затем попытайтесь поместить эти проблемы в личный контекст. Иногда люди принимают решения по своим личным причинам, а не только ради компании. «Как эта проблема усложняет вашу жизнь?». Потенциальный покупатель, который лично может что-то получить от вашего решения (например,г. например, возможность меньше работать в нерабочее время или уменьшить разочарование в работе) будут гораздо более привержены сделке. Единственный способ добраться до этого момента — это убедить покупателя и, что более важно, самих себя, что решение — это очень высокий личный приоритет.
Определение этих трех уровней — самая важная часть квалификации, позволяющая выйти за рамки технической проблемы и повысить важность, а также усилить чувство срочности.
Короче говоря, метод продаж Sandler фокусируется не только на технических аспектах, но и помогает вам определить финансовое и личное влияние продажи на вашего потенциального клиента.
5. Консультации или продажа решений
При использовании этого метода продавец действует как эксперт-консультант и задает вопросы, чтобы определить, что нужно потенциальному клиенту. Основное внимание уделяется тому, что чувствует потенциальный клиент, когда он или она разговаривает с вами. Цель: сформировать долгосрочную облигацию, поставив на первое место клиента .
Процесс консультативных продаж фокусируется на 6 принципах:
- Исследование : на первом этапе вы собираете всю информацию, которую можете получить о потенциальном клиенте, прежде чем начать разговор, чтобы помочь вам собрать боеприпасы для процесс отбора потенциальных клиентов .Кроме того, вам нужно искать информацию о ваших конкурентах: как вы занимаетесь по сравнению с конкурентом? Прежде чем устанавливать связь с клиентом, вам необходимо стать экспертом в бизнесе покупателя, а также предвидеть любые вопросы, которые он может задать.
- Спросите : ключ кроется в том, чтобы задавать правильные вопросы об их потребностях и болевых точках. Начните с более простых и общих вопросов и переходите к более конкретным. Перейдите от «Как вы в настоящее время управляете своей офисной печатью?» на «Сколько времени вы тратите на это ежедневно?».Это поможет вам, , сформулировать ситуацию и понять, что ваше решение делает по-другому.
- Слушайте : проявляйте искренний интерес к своим потенциальным клиентам и усваивайте как можно больше информации. Определите, что сказано, и, что более важно, чего нет. Не менее важны невербальные сигналы, такие как тон голоса. Позвольте покупателю говорить больше . Задайте уточняющие вопросы, например: «Можете ли вы подробнее рассказать об этом?», А также обобщите ключевые выводы из того, что сказал ваш покупатель, чтобы избежать недоразумений.Не забывайте о том, что важно для их бизнеса и его сотрудников: продуктивность, рентабельность, благосостояние команды и т. Д.
- Обучайте : не рассказывайте о своем продукте или услуге, а помогайте им преодолевать бизнес-задачи и составляют план для достижения своих целей . Убедитесь, что ваше «почему» ясно на протяжении всего разговора: четко подчеркивайте, что вы здесь, чтобы помочь кому-то стать лучше.
- Квалифицируйте : если у вас есть возможность помочь, посвятите свое время и внимание тем, кто вам подходит.Далее важно выполнить следующие действия: не показаться слишком настойчивым на этапе подготовки к заключению сделки, но вы тоже хотите оставаться на высоте. Если вы внимательно все выслушали и четко записали, вы можете использовать этот «сок» на , чтобы отправить им соответствующую информацию , если вы не получили от них ответа какое-то время. Подумайте о том, что их заинтересует или поможет, и убедитесь, что вы стоите на своем.
- Закрыть : заключение сделки должно быть довольно легким для квалифицированных потенциальных клиентов, поскольку у них обычно есть бюджет и полномочия для принятия решения.Если есть отпор, вы можете решить сразу же погрузиться в ситуацию, и указать на последствия выхода из ситуации, как и . «Что будет, если ты не сможешь достичь своей цели?»
В соответствии с этой технологией продажа всегда должна приводить к одной из следующих трех вещей:
- клиент достигает своей цели (т.е. печатает более эффективно)
- вы решаете свою проблему (т.е. дольше отстаёт)
- вы удовлетворяете свою потребность (т.е.е. сэкономить деньги)
Продажа решений направлена на создание долгосрочных отношений между бизнесом и клиентом. Продавец решений позволяет покупателям чувствовать себя успешными на протяжении всего процесса покупки. Единственный способ сделать это — послушать их .
Дополнительные советы в этом ориентированном на клиента блоге о продажах, в котором исследуются принципы международных экспертов по продажам Winning By Design.
Все эти 5 методов повышают важность квалификации потенциальных клиентов.Не продавайте всем, с кем встречаетесь, но поговорите с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, можете ли вы предложить им то, что им действительно нужно.
- SPIN поможет вам задать правильные вопросы, чтобы раскрыть их потребности.
- SNAP фокусируется на том, как клиент думает и как вы можете на это отреагировать.
- Тактика продаж Challenger также фокусируется на определенном образе мышления, чтобы бросить вызов и создать новую перспективу.
- Продажа Sandler открывает эту новую перспективу, показывая потенциальным клиентам, какое техническое, финансовое и личное влияние может оказать их выбор.
- Если вы хотите инвестировать в долгосрочные отношения, вам подойдут консультации или продажа решений. Речь идет уже не о том, чтобы спрашивать или показывать, а о том, чтобы слушать.
Ваши продажи застряли в колее? Эффективные продажи и более быстрое закрытие сделки — это применение правильного метода продаж, который работает для вас.